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国寿全员大丰收全预算面谈原理逻辑要点相关要求39页.pptx

  • 更新时间:2019-09-25
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什么是丰收节?在中国,农历十月初十日是传统的丰收节,丰收节有着上千年的历史?[3]??。主要是庆祝一年的丰收,祭祀丰收神“炎帝神农氏”。中国民间认为农历双十节是“十全十美”的吉日,在这天结婚登记的人更是认为是“十全十美婚”。每年的丰收节这天,家里有外出打工的子女都必须回来过节,出嫁女也会带着女婿和小孩一起回来过节。特别是家中有老人的,做子女的更加要回来过节。村民还喜欢带朋友一起回来过节,哪家的人回来得齐、来的朋友多,就证明那一家人最团结、和睦、人缘好。每年的开门红是我们保险人的丰收节!

罗森塔尔效应——关注的力量,1968年,罗森塔尔和雅格布森找到了一个学校,从校方手中得到了一份全体学生的名单。在经过抽样后,他们向学校提供了一些学生名单,并告诉校方,他们通过一项测试发现,这些学生有很高的天赋,只不过尚未在学习中表现出来。其实,这是从学生的名单中随意抽取出来的几个人。有趣的是,在学年末的测试中,这些学生的学习成绩的确比其他学生高出很多,而且在兴趣、品行、师生关系等方面也都有了很大的变化。鉴于研究的重要发现,这个效应被称为罗森塔尔效应。他认为因为老师给予这些学生更多的鼓励与期望,产生了强大的心理暗示,使他进步的更快,发展的更好!——说你行,你就行!

产生罗森塔尔效应原因是什么?一是期待者的威信。期待者的威信可以给被期待者以信心,使他们更加自尊、自信、自爱、自强。一般而言,期待者威信越高,越容易产生罗森塔尔效应。二是期待结果的可能性。一般来说,期待结果估量后自认为实现可能性较大,而且这种期待结果对自己又有意义,那么罗森塔尔效应产生的可能性就很大。开门红目标及拜访制定计划的面谈指引:你今年开门红的目标是多少?去年开门红做了多少? 完成这些目标,需要签多少单、需要签什么单呢? 你一般见多少个客户可以递送一份建议书?递送几份建议书可以成交一单? 你目前已经为开门红累积了多少位准客户?有多少位尊越准客户? 要达成目标,你还需要增加多少位准客户? 去年开门红你带了多少位客户参加产说会?今年准备带多少位客户参加产说会? 去年总共送培多少人?开门红准备送培多少人? 明年你的晋升目标是什么?那么从现在开始每个月要LASS多少人?现在特大型创说会,你打算每次带多少人参加?

导入模压训练及排除参训疑问的面谈指引:你的新人情况怎么样?你对他做过几次辅导?陪访过几次? 新人会卖哪几种产品?产品建议书会讲解吗? 你对培训新人有什么心得?你觉得新人出单最大的困难是什么?你觉得有什么办法可以提升新人收入?你觉得收入可否通过客户数量和技能来去解决?你认为应该如何解决拜访中所遇到的问题?分公司现在推出了模压训练可以帮助解决这个问题,一起交流一下?梦想账单——梦想三步走,主管:借助“开门红通行证”工具及每日部门颁发并分享开门红梦想,营造考核前置及开门红氛围。主管:引导组员整理准客户名单后,拟定开门红目标及达成后梦想心愿;机构:收集整理业务员的目标及心愿,后续进行追踪与兑现。主管:把组员的准客户登记在“小组客户整理拜访追踪表”中。


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