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增员吸引面谈之平安平台收入讲解8页.pptx

  • 更新时间:2019-09-20
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业务员的选择加入或者留在平安在与一个字——钱,为了高收入。在准增员吸引以及留存上,无论是面谈还是强化留存,都必须关注和强化综合金融平台。每一位业务员进来,一直面对两个最困难的事情,一个卖保险,一个是增员,所以学会讲解收入平台就非常重要。平安的收入其实是很多的,以下的收入渠道只是其中的一部分,还有很多的项目没能完整显示。需要借助这张图进行面谈,活动量管理环节,不应该只问新人:“你每天几访”?而要问:”你今天收入多少钱?”

在平安每个月收入一万块钱其实很简单。进来平安是做老板,不是做业务员,这些平台都是你商店里陈列的商品,每天早上开早会的目的是,把产品打理好,陈列出柜,拿出去市场去卖给别人,其实每天你都负责卖东西,卖以下的产品。第一、最容易卖的是车险。看到客户有车的或车钥匙的,聊天时多问一句就:老板,您的车险什么时候到期?到时候到期了我给您报价对比一下”,这句话是一定要问的,现在有车的人很多,业务员只要多做一件事,就是多问这样一句话。目标一个月收回两台车险,按最低的佣金算600元一台,每月车险就可以收入1200元。车险:15%-23%,2台/月,4000*15*2=1200元

第二、卡式业务。意外卡,医疗卡很容易卖。作为业务员不要想太多,见到客户,不买人寿保险没关系,可以介绍买意外卡220,佣金50%,BB卡又50块,一天卖三张,22个工作日就有3300元。卡式业务:3张卡/日,50/张*3*22=3300第三、健康险的E生保。E生保是最好的产品,是真正能帮到客户的最便宜的医疗险,我部门的覆盖率非常高,给家人和业务员本人都要先推动买。像我这个年龄,500元保费可以有300万的医疗,300万的肿瘤医疗,保障达到600万,很好卖。我们卖几千块的寿险不一定卖得出去,但是将E生保的好处和卖点了解清楚,你自然就会认同,就一定要推荐给客户。收入不高,但是可以让你自己走出去,客户很喜欢,你就很有信心就可以介绍给更多的客户。E生保佣金计算低一点也有10%,一天目标销售两张E生保,合计收入2200元。

第四、信用卡。是个很好获客的工具,每天给自己定个目标,办回两张信用卡,通过率50%,80元一张,信用卡贡献收入1760元,第五、体检卡。体检卡是非常好的一个产品。体检卡在外面其他医院体检34项要花费1500元,在体检中心价格标注800元,但在我们平安只要398元,如果是你会不会自己买一张?这么好的产品要不要推送给客户?一天目标三张,一个月收入3300元。需要持续将综合金融的平台经营好,并且自己持续销售综合金融的产品,有收入自然就会吸引准增员或者让新人留存下来。我们最缺乏的就是走不出去,就是不知道去哪里找客户,不知道去到客户那里讲什么,去到客户那里没讲到保险觉得一点收获都没有。

我们可以换个思路,很简单定个小目标,平安是你的店,今天如果你在外面赚到了100块钱,那你今天的店就没有亏本,因为100块钱就可以维持基本生活费。你如果赚到200块,那你的利润就是100元,赚到300块,利润就是200元。可以不用一直盯着寿险,打开门做生意,又不用成本,我今天就卖三张卡,150到手,赚了50块钱,就不会亏本了。况且如果你每天都能卖几张卡,那你每天是至少见了5-6个人的,或者是服务了一个家庭,只要你有行动力见了人,就等于有了客户了,就不用担心自己的业绩和团队发展问题每天给自己做一个活动量统计,每天问自己,昨天的收入达到多少?今天目标的收入是多少?那以上的这张图用途很广,第一是在增员面谈时可以用到,可以吸引他们加入平安。第二是二早,学习背诵做技能的训练,并且通关。


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