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增员吸引面谈之平安五年收入规划讲解10页.pptx

  • 更新时间:2019-09-20
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收入平台图解决了收入的问题,但不一定所有人都能做得到有这么高的收入,还要解决信念的问题,所以这张“五年规划”的图就很重要了。何时用:当业务员想换行业,不想在平安做了,想回归传统行业时。或者吸引准增员入司做动摇时,吸引他加入平安,也会谈到这个图。主要内容:就是讲解传统行业和平安的对比。一、传统行业,中层管理月收入5000元左右,你现在出去重新找份工作,工资能做到多少?那我就算你5000元,而且第一年老板一般是不会给你涨工资的。那你一个月能存下来多少?就算你一个月能存下2000元,2000元*12个月=2.4万,累积一年就是存下来2.4万。二、第二年,传统行业努力工作一年,老板有没有涨工资给你?一般还是很少会涨的,那我计算他给你涨1000元一个月。但是哪怕涨了1000元,你又能收入多少?又能存下来多少?也就是每月能存下来2500左右,2500元*12个月=3万,第二年一年可以存下来3万。

五年规划面谈(2)三、第三年,哪怕你做得再出色,一般还是很少涨工资的。我给你计算哪怕老板再涨你1000元,每个月收入7000元,每个月可以存下来3000元,3000元*12个月=3.6万四、第四年,再让你涨1000元工资。每个月存4000元,4000元*12个月=4.8万。五年规划面谈(3)但是如果在平安,只需要做两个事情,只要你做到了,基本上就没有问题了。1、周一到周五,每天坚持回公司学习两个小时(一般人都可以做得到)2、每天找三个人聊天,分享每天的学习内容(学什么就跟别人讲什么)那每天3个人*22天=66个人,一个月可以见66个人,我们行业有个新人成交比例,每找10个人有5个人会听你讲,每5个人当中会有3个人有意向,3个人中会有1个人做出购买决定。按照这个比例每个月可以收回6.6件单,但我将这个比例折半再折半,每见30人签一件单,那1个月只要签2件单,如果只计算性价比最高的福星保单,件均最低的算4000元的保单。这样计算下来:1600元/件*2件=3200元+2000津贴=5200元,那一个月也有5200元的收入。

五年规划面谈(4)第二年,像我今天一样和你分享完,知道平安这么好,你也可能会加入平安,那如果你也像我一样给你分享,每两个月你吸引两个像你一样的人加入平安,有没有可能?有可能的。那一年下来,你就可能找到6个人和我差不多一样的加入平安。那在平安,你做到了1+6个人的架构,按照基本法那你就是公司的业务主任,平安的业务主任月平均收入也就是1.5万-2.5万。那我做得比较差,每个月只收入8000元,很正常对吧?那第二年收入:8000元/月*12个月=9.6万,花费7.6万,可以存下2万。或者你也可以将这2万元花掉。因为你进来之后看到我们的收入那么高,你肯定想做业务主任的,那我这一年把你培养成主任,我就晋升为高级主任。第三年,我晋升高级主任(平均收入2.3万-3万),哪怕我做得很差,我一个月也拿到1.5万,那一年12个月可以收入18万,花掉10万,存下8万,一个月花掉几乎1万元,很潇洒了。花掉的比传统行业的第三年工资高多了。所以我可以存下8万。

五年规划面谈(5)第四年,你进来都想做主任,那你招进来的人肯定也想做主任,那你就晋升了高级主任,而我需要再培养一个主任,那我就晋升为资深主任(平均收入3-5万),我做得比较差,每个月只收入2.5万,一年下来收入30万,花掉15万存下15万。第五年,资深主任和部经理只是一步之遥,因为会有不断有业务员想晋升为业务主任,那晋升经理就是顺理成章的事情,第五年就可以成为经理了。(平均月收入8-11万),我做得比较差,每月5万收入,一年可以收入60万,我消费20万一年,存下40万。好了,我们的五年都过去了,我在平安五年存了总共63万,你在传统行业存了20万,如果我们都拿这笔钱去买房子,各自付首付,我的房子大一点,你的小一点点。那等于我们的存款都已经清零了,大家重新归零,我们都需要重新存钱了,对吗?


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