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平安基本法精义研讨主要应用场景案例69页.pptx

  • 更新时间:2019-08-12
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QQ截图20190812094624.jpg

核心竞争力不是你比别人懂得更多,而是在每一件事情上你比别人做得更好。                                        基本法的核心是直辖文化,直销、直增、直育,利益最大化,直销——卖金福爱,连钻入级,收益最高!直增——增员优才,晋升主管,收入倍增!直育——直接育成,不断晋升,收入上平台!研讨内容:1、基本法的销售利益有哪些?并列出拿到最高销售利益的标准(训练津贴、业绩津贴、季度奖),2、基本法的增员与组织利益有哪些?并列出拿到最高增员利益的标准和计算方式。(管理津贴、经理津贴、育成津贴)没有佣金,再大的利益接不住,晋升更高职级才能实现销售利益最大化,做不好业绩的准主任无法成为合格的主任,做不好业绩的主管做不好主管,准主任、主管的最低绩效标准:钻石会员、一级业务员。

计算基础范例,1、预定10年后直辖组人力,2、预定10年后主任数量及组均人力,3、每年个人直接增员数量,并设定13个月留存率,4、留存人力每3-4人育成主任,5、4-5个主任培养一个部经理,6、10年后的件均保费应为当前的1.6倍7、FYC=FYP*25%—30%8、年收入中“其他”栏指交叉销售、年终奖等,9、续佣=FYC,晋升部经理开始接近金字塔的顶端,部经理的最大利润来源是直接育成部的增部利益部经理直接育成部的来源是大量的一代育成组,大量的一代育成组来源于大量的直接增员,合格经理的标准:每月至少增员1人、每季度1名优才,直销、直增、直育是基本法的精华所在,做好销售,1、不断提升自己的销售技能,2、清晰的目标:一级业务员,3、产品:双金+三福+两满分+鑫类。

高收入,做好增员,1、每月邀约3人参加创说会,2、每月推荐1人参加职前班,3、每季度入司1人,学习管理,1、每周陪同拜访1次,2、每周做1次一对一辅导,3、每月做1次工作总结和计划,能力成长,一、研讨:基本法精义,二、案例:主要应用场景,结合你目前的岗位,基本法可以应用和推动哪些工作项目?《基本法》推动是一项有技术含量的工作,人人都可以,组训在《基本法》推动中的角色:学习基本法的人;宣导基本法的人;运用基本法的人;执行基本法的人。你的行动计划?学:快速掌握核心利益项目及计算方式,攒:每周收集1个好的基本法课件,谈:每周与外勤做1次面谈,做:每月制作1个小灯片,讲:每月去讲1次早会。


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