万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 人力发展资料

保险增员五步搭建高效优增系统42页.pptx

  • 更新时间:2022-11-10 10:58
  • 资料大小:6.23MB
  • 资料性质:授权资料
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20221110105749.jpg

五步搭建高效优增系统增员系统第一步:启动增员意愿增员系统第二步:建立人才库增员系统第三步:开拓准增员增员系统第四步:创办增员活动增员系统第五步:邀约增员面谈天时:行业钻石30年地利:公司政策、方案支持人和:“人才”的红利期01启动增员意愿我的晋升规划晋级规划表晋级标准我的现状晋级目标现状分析1、任职主任职级满6个自然月,两个自然季内直辖组FYC≥300002、直辖组和育成组累积FYC≥90000总监1、任职部经理职级满12个自然月,四个自然季滚动考核,直辖部FYC≥2400002、直接育成2个营业部;直辖部和育成部累积FYC≥600000一季度优增目标拟增员人数一季度优增目标准增员名单02建立人才库保险企业长期利润公式利润=

代理人产能的继续率代理人的留存率代理人的产能增员数量增员质量增员质量=增员概貌+主管辅导代理人数量增员概貌的4个维度背景你无法改变的:年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。品质不可以教的:诚实正直、勤奋努力、善待他人才能能力:学习力、人际交往能力、善于沟通适合度认可保险、认可公司适合你团队的文化出勤和着装能融入团队思考并写出:你的增员概貌背景年龄:学历:过往年收入:本地工作年限:工作经验有家庭保单有销售经验有成功经验才能学习力人际交往力善于沟通逻辑思维专业知识团队管理能力承受压力自控力时间管理能力品诚实正直勤奋努力目标导向具备创业精神可以自我激励金钱欲望有信心不怨天尤人时间观念善待他人人际关系融洽正面积极有责任心适合度相信保险、相信公司相信产品认同你、认同你的管理能融入团队可以遵守团队的规则:出勤、着装如何建立人才库年龄:

25-45岁学历:大专以上过往年收入:本地工作年限:3年准人才微信群转介缘故随缘陌拜首先筛选现有所有认识的人符合增员概貌背景写入人才库列出尽可能多的名单,不做预判4.持续更新痛点小信任弱痛点大信任强25个A类准人才每月至少联系1次,持续坚持始终寻找他们的增员痛点人才库分类人才库的正确打开方式人才库分类——A类03开拓准增员要求介绍你值得被推荐吗?别人能从你身上看到做保险的好吗?你认识的人都知道你的保险企业在招募吗?销售增员两不误凡谈保险,必谈增员勇于开口如何转介绍更有效?增强可推荐性扩大范围转介绍的成功原则转介绍成功思路埋下种子直接行动转介绍成功思路埋下种子1)接洽建立关系时2)面谈收集信息时3)面谈分析需求时4)递送建议书未成交时5)年度保单体检时等直接行动1)办理完投保后2)递送保单时3)处理完理赔后4)客户加保时5)其他时机成熟时如何高效开拓缘故、客户、转介绍增员?缘故、客户、转介绍增员“销售增员两不误”

增员法:坚持活动量,每访必讲“事业平台介绍”凡谈保险,必谈增员4步有效的埋下种子主动讨论价值埋下种子提前解决顾虑介绍事业平台要求转介绍提前解决顾虑介绍职业平台给出增员概貌直接行动6步骤讨论接洽方式感谢并提起重视提前解决顾虑介绍事业平台客户接受讨论接洽方式拒绝异议处理拒绝客户接受轻松结束埋下种子给出增员概貌讨论接洽方式直接行动流程图04创办增员活动增员活动平台的类型软性活动花艺、亲子、做口红、交友会、开放早会、颁奖、晋级典礼创说会公司创说会团队创说会主题创说会心享会1-2年内优秀营销员分享自己的成长历程、障碍突破,

家人沟通等话题准增员的心理变化历程产生兴趣解决顾虑深入了解软性活动创业说明会心享会花艺、亲子、做口红、交友会、开放早会、颁奖、晋级典礼公司创说会团队创说会主题创说会1-2年内优秀营销员分享自己的成长历程、障碍突破,家人沟通等话题性格无所谓好坏了解自己,理解他人,提升人际敏感度。分数最高的字母,是你的核心性格其他字母的分数代表你整个性格中组合的比例。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"保险增员五步搭建高效优增系统42页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 浙公网安备 33040202000161号