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做对事增员全流程案例接触拜访交友会精准面谈28页.pptx

  • 更新时间:2022-05-18
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截屏2022-05-18 08.34.21.jpg

你现在是不是有一种冲动,想马上跟准增员见面。然后开口第一句话就是:“你看你现在收入下降了/你现在这个行业 可不行了,你赶紧来跟我干保险吧,我们现在正好招募大健康事业 合伙人,有个某某政策,有个什么活动....”如果你这样说的话,你的准增员一定会提出各种各样的反对问题,常见的有以下几条——我可干不了保险我口才不行,没你那个能力 收入不稳感觉丢面子这是无效的增员过程,根本原因是——流程出了问题。当你的准增员提出异议,你化解完一个之后,准增员又会提出新的异议。 经过几个回合的battle,你俩之间的谈话仿佛无法继续了

这个过程在日常增员经常遇到,这也是很多伙伴觉得增员难的原因。有效的增员流程一定是符合人的心理变化规律的。这个规律就是——任何人在任何情景下的“改变”,从根本上来自当事人内心的动力。所以,要想让别人发生改变,最有效的方法是找到对方的动力,然后强化动力!准增员现状不安或不满,有想要改变的意愿拉力针对他的需求,匹配呈现保险工作的优势对未来的不确定和担心阻力先找动力并强化,针对性使用拉力,最后化解阻力结合准增员自身的优势和资源,寻找解决方案。讲到这儿,你可能觉得优增过于繁琐。

优增为什么不能一蹴而就,还需要一个进阶式的流程?因为我们面对的增员对象不再是没有工作的人而是有着良好背景和独立判断能力的城市中产因为对于他们来说,转行保险业意味着代价和风险:代价:放弃现有的相对稳定的工作和收入风险:在上有老下有小的年龄去重新承受一份不确定的工作所以:他们需要一定的考虑时间在他考虑的过程中,多次接触,递进式体验、吸引、面谈。 他们更愿意相信自己的考察和思考的结果。

“接触拜访+活动体验+精准面谈”三步增员循序渐进 引导 职业改变增员就像这个过程——通过多次的相互了解,才决定要不要继续进行 通过多次的约会,加深了解,才决定要不要在一起增员全流程案例1好友来源:一起学车的朋友微信推送:亲,一定抽时间看一下这个信息, **人寿诚聘英才3名,要求全日制大专以上 学历,特别优秀者推荐获得认证健康财富规 划师资格,是一份收入和成长兼顾的好工作。

微信铺垫陈领弟:我给你发的信息看到了吗?这个政策一出来我就 想到你这边比较符合我们英才招募条件。***:收到了,看起来岗位不错,但是我一直在外贸行 业干,都很熟悉了,如果去的话意味着要到新的行业还要 重新开始。陈领弟:现在不是让你马上换工作,就是了解一下,可能 对我们现有的工作有帮助。***:我看看等我有时间过去(敷衍拒绝)....陈领弟:这样吧,周六上午我接你到我们公司坐坐,你家距 离公司也不远,除了讲工作上这是不是个机会以外,咱们 也好久们见面了,咱俩随便聊聊。***:好吧。

陈领弟:那就这么定了,我去接你。面谈邀约增员全流程案例1接触沟通陈领弟:我先带你参观一下我们公司(带准增员了解黄金走廊) ***:你们公司规模不小,在即墨有多少人?陈领弟:即墨整个团队大概600多人,上次我给你介绍的英才中心 也即将开业,专人专属工位,这是现在公司重点培养和支持的板 块。***:保险这个行业这么赚钱吗?

陈领弟:现在随着国家对保险行业的扶持,大家对保险越来越认 可,从业人员收入也是逐步攀升,你看这是我们一些伙伴的收入 榜,她之前跟你一样也是做外贸行业的,这几年的疫情对她的工 作影响很大,经过一段时间的考虑选择了**,现在的收入也是 很不错的,我觉得你比她能力更强一些,肯定做得比她还要好。***:哦,还是算了,我买过保险,干保险 我真做不来。


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