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营销技巧专题冰山图重疾背后四大隐形损失26页.pptx

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保险功用—冰山图长期不能参加工作及日常生活长期住院治疗长期进行康复长期被他人照顾如果您生病了,可能会发生以下几种情形此时您是否面临重大的经济损失因为一场重疾导致的损失就好像是海上漂浮的一座冰山,我们能够轻松发现上面那部分,但绝对不是冰山的全部。我们每个人遇到一场重疾的时候,都会对损失做一个预估,但往往估算的数字,跟实际损失相比,会少算多少?那么一场大病到底会带来多少损失?我们一起来分析一下?大病带来损失当中,最容易被你察觉到的是手术和治疗费用,这笔费用是我们面对的一笔直接损失,在我国多少钱呀?

答:30万起,一场大病带来的手术费至少要30万起!老百姓为了应对这种风险会建立医疗保障,我们建立这种医疗保障的目的是为了实报实销,如果用这四个字考察的话,老百姓的医疗保障是远远不够的!需要有足额的医疗险来解决。因为我们的医疗保障依靠的产品很单一,往往老百姓只相信国家的医保;医保和医疗保障不是一回事,医疗保障是一种机制,医保是医疗保障里面的一种产品。单纯依靠医保会带来很多风险,医保是按比例报销不是百分百报销,并且事后报销,事前不解决问题;所以有医保以外,必须要学会叠加商业保险,否则我们的医疗保障是不够的!

除此之外,海平面以下还有哪些潜在损失是被客户忽视掉的?一场大病给我们带来的第一项损失就是收入,收入要一分为二地去看。在你的治疗期间,因为大病的治疗周期比较长,在治疗期间首先要讨论工作性质。如果工作性质比较好,这个时候面对的就是收入的下降;而如果工作性质比较差,就直接会面对失业。而大病治好以后再去工作,这个过程叫再就业。一个大病初愈的人再去找工作的话,一般都是低收入的状态,而这个低收入状态会一直持续到退休。所以我们发现一场大病带来的收入损失,绝不是一时一刻,而是从大病发生那一天起,一直到终身。很多人认为,解决了手术治疗费,就基本把大钱都花完了。其实这种想法不对,因为手术治疗费只是解决了病的问题,它并没有解决身体健康的问题。在这个过程当中你需要把身体恢复健康

就需要一笔庞大的营养费支出。通常营养费是治疗费的2~3倍。而且这笔营养费是不能省的,因为如果省下这笔钱,就特别容易导致大病复发,前面的钱都白花了,所以说这个钱是不能省的。30万看病,70万养病,这样身体就康复了。这就是为什么经常说,百万保额是标配。因为治病的这笔钱看用什么资产去解决。如果用金融资产,比如说储蓄,那就叫做储蓄搬家,钱花完了病治好了,以后就没有理财收益了。备注:19而如果金融资产不够要变卖固定资产,那就要面对折价的风险,卖得越着急,折价的幅度就会越大。05潜在损失——资产因为这个人相对来说身体比较虚弱,那就要有人精心护理。这个时候你有选择权,你可以选择省点钱但家人很费力;但也可以选择让家人省力,那就要请护工,这些都是损失。06潜在损失——人工

针对于这么多的损失,它就是一场大病带来的潜在损失,将是这个家庭面对的长期经济负担。既然经济负担这么重,我们必须同步建立一种保障机制,这种保障叫做康复保障。备注:24康复保障就是要充分解决补偿,损失多少,通过保障体系补充你多少;每项不漏算;准确估算不少算;用保险产品把这个数字变成保额,您就不用担心大病的风险,康复保障,能让您不承担任何的经济损失;到这个时候只需要承担身体上的痛苦,而经济上的损失就全部转嫁出去了。


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