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  • 保额销售法介绍面谈关键句22页.ppt

    保额销售法介绍面谈关键句22页.ppt

    方法1-“草帽图”话术关键句:(适用于刚入司新人)1、李先生,这好比是我们的生命线,2、从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,您...

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  • 社保升级健康险销售逻辑系统解读20页.ppt

    社保升级健康险销售逻辑系统解读20页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。社保非...

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        已下载:633次    是否免费:    上传时间:2018-07-02
  • 早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    早会专题恩格尔系数与客户需求分析精美18页.ppt

    恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出...

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  • 险商经营之路客户养成技巧16页.ppt

    险商经营之路客户养成技巧16页.ppt

    客户是成功商人最为关注的,没有客户就没有利润。投入是一切商业活动的基础。要有回报,投入是必须的。客户定江山,思考:在寿险行业中,我们经营同样的事业,同样当老板,为什么有些人做大了事...

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        已下载:1221次    是否免费:    上传时间:2018-06-08
  • 识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    识别工薪阶层风险目标需求28页.ppt

    投资的风险——“负利率”缩水风险,负利率时代:放银行1万块钱,一年后是10150元,物价若维持2%的上涨,那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元,相当于一年净亏50元...

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        已下载:768次    是否免费:    上传时间:2018-06-20
  • 健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    火力全开,全员创富,解读未来——后134号文时代,对健康的关注已经上升为国家意志,2017年10月18日,习近平同志在十九大报告中指出,实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民...

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        已下载:2747次    是否免费:    上传时间:2018-04-25
  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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  • 健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt

    健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt

    X总,以一个30岁男性为例,横坐标是我们的一生,纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升,财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话,这上面的半...

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  • 资产负债现金流量表普尔家庭资产象限T型六饼图39页.ppt

    资产负债现金流量表普尔家庭资产象限T型六饼图39页.ppt

    标准普尔家庭资产象限图使用指南,第一个账户现金账户,也就是要花的钱,约占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费,一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销,日常生活...

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  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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  • 异议处理与促成概述技巧要点66页.ppt

    异议处理与促成概述技巧要点66页.ppt

    我有朋友在保险公司,买的话我会找他。今天认识您真的很开心,和您聊了这么长时间,在您身上学到了很多东西,也特别希望以后和您能成为朋友,刚才您说有朋友在保险公司,相信您对保险一定很了解...

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        已下载:998次    是否免费:    上传时间:2018-05-30
  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:4725次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能,嫌货才是买货人拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰,言辞恳切适宜情感表达与众不同

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  • 七张健康险销售逻辑图46页.ppt

    七张健康险销售逻辑图46页.ppt

    为什么要配置保险需求,合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置。科学家庭理财观-现钱,我们每个人...

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  • 让客户记住你的四个理由9页.ppt

    让客户记住你的四个理由9页.ppt

    一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单,到售后服务。入行之初,康珍宝就听行业前辈说过,如果你找到一个核心客户,你就发达了。但康珍...

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