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  • 七张健康险销售逻辑图46页.ppt

    七张健康险销售逻辑图46页.ppt

    为什么要配置保险需求,合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置。科学家庭理财观-现钱,我们每个人...

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        已下载:538次    是否免费:    上传时间:2018-04-24
  • 分享三个问题看本质足额成交健康险36页.ppt

    分享三个问题看本质足额成交健康险36页.ppt

    为使命加盟太平,我的困惑与思考,案例讲解与分析,面对市场时的困惑,我的客户特征:理性(IT、金融),理性客户销售难,喜欢完全掌握事物的本质,需要足够的证据支持自己的判断,健康险的表...

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        已下载:238次    是否免费:    上传时间:2018-04-23
  • 健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    火力全开,全员创富,解读未来——后134号文时代,对健康的关注已经上升为国家意志,2017年10月18日,习近平同志在十九大报告中指出,实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民...

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        已下载:207次    是否免费:    上传时间:2018-04-25
  • 分享专业保单整理服务致胜31页.ppt

    分享专业保单整理服务致胜31页.ppt

    保单整理四步骤,填写并介绍保单明细表,出具并解读保单报告,量身定制加保建议,创造成交面谈的机会,步骤1:填写并介绍保单明细表(1/4),准备两张空白保单明细表、编号贴纸、荧光笔,见...

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        已下载:118次    是否免费:    上传时间:2018-04-23
  • 浅谈客户的经营分享19页.ppt

    浅谈客户的经营分享19页.ppt

    开门红经营内容一:普惠型伴手礼,定制特点:名字、电话、职务、荣誉;精致独特;提前10月份定制;怎么送?步骤一:电话寒暄:王总,一年到头了,给你的台历准备好了;这边给你准备了20本,...

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        已下载:151次    是否免费:    上传时间:2018-04-22
  • 应对拒绝的价值原因方法技巧精美13页.ppt

    应对拒绝的价值原因方法技巧精美13页.ppt

    应对拒绝,拒绝本身就是销售的内容之一,有拒绝才会有成交,拒绝是在销售的每一个环节都可能碰到的。讲到决拒绝的处理,首先我们要认识拒绝,知道什么是拒绝,其次要了解为什么会有拒绝。再次要...

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        已下载:2129次    是否免费:    上传时间:2018-01-23
  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:3516次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能,嫌货才是买货人拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰,言辞恳切适宜情感表达与众不同

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  • 年金险销售方法分享15页.ppt

    年金险销售方法分享15页.ppt

    掌控权的重要性,动摇:财富的掌控权(1/2),切入掌控权,—由**总的“皇帝殉葬”得来的思考,除了早期的禅让制,历朝历代皇帝虽然在位都已经立好了太子之位,为什么传位都是身故后再传,...

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        已下载:115次    是否免费:    上传时间:2018-04-21
  • 让客户记住你的四个理由9页.ppt

    让客户记住你的四个理由9页.ppt

    一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单,到售后服务。入行之初,康珍宝就听行业前辈说过,如果你找到一个核心客户,你就发达了。但康珍...

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        已下载:5230次    是否免费:    上传时间:2017-09-16
  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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        已下载:12346次    是否免费:    上传时间:2016-06-07
  • 社保V字图话术演练8页.ppt

    社保V字图话术演练8页.ppt

    老陈,您看,社保的住院报销就好比这个图,步骤①:画“V”字,步骤②:画起付线,这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担,步骤③:画封顶线,步骤④:画自付比例,起付线以上的部分也...

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        已下载:815次    是否免费:    上传时间:2018-03-15
  • 通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算,激发需求,步骤一:建立轻松良好的关系,步骤二:介绍行业及公司背景,步骤三:观念导入,步骤四:激发需求,步骤五:约定下次会面的时间,步骤六:感谢客户,要求转介绍,业:老...

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        已下载:757次    是否免费:    上传时间:2018-03-15
  • 重疾三笔费用销售法观念导入12页.ppt

    重疾三笔费用销售法观念导入12页.ppt

    王先生,您事业这么成功,这么睿智,对未来一定有自己的想法和规划,你之前应该有买过很多保险吧?2.事业这么成功,为人这么好,身边一定有很多朋友,应该有做保险的朋友吧,之前有了解过保险...

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        已下载:942次    是否免费:    上传时间:2018-03-14
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