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  • 应对拒绝的价值原因方法技巧精美13页.ppt

    应对拒绝的价值原因方法技巧精美13页.ppt

    应对拒绝,拒绝本身就是销售的内容之一,有拒绝才会有成交,拒绝是在销售的每一个环节都可能碰到的。讲到决拒绝的处理,首先我们要认识拒绝,知道什么是拒绝,其次要了解为什么会有拒绝。再次要...

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        已下载:2138次    是否免费:    上传时间:2018-01-23
  • 让客户记住你的四个理由9页.ppt

    让客户记住你的四个理由9页.ppt

    一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单,到售后服务。入行之初,康珍宝就听行业前辈说过,如果你找到一个核心客户,你就发达了。但康珍...

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        已下载:5252次    是否免费:    上传时间:2017-09-16
  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:3532次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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        已下载:36685次    是否免费:    上传时间:2010-01-04
  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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        已下载:12356次    是否免费:    上传时间:2016-06-07
  • 保险营销准客户开拓技巧18页.ppt

    保险营销准客户开拓技巧18页.ppt

    问渠哪得清如许,为有源头活水来。准客户开拓方法无限多,要问客户在哪里?其实客户在我们心里。有了客户资源、有了专业知识:对个人而言—可以拥有大量的业绩产生,也有大单产生;对团队而言—...

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        已下载:2936次    是否免费:    上传时间:2017-12-04
  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能,嫌货才是买货人拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰,言辞恳切适宜情感表达与众不同

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  • 绩优分享主顾开拓微信营销技巧28页.ppt

    绩优分享主顾开拓微信营销技巧28页.ppt

    有一种努力叫靠自己 有一种幸运叫不放弃。培训目的,拓展销售手段,帮助新人持续开单,源源不断客户,万事开头难。微信营销战果,共54个客户,成交91件保单,12个来自缘故,42来自微信...

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        已下载:1243次    是否免费:    上传时间:2017-12-30
  • 保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险为什么难卖?期交销售中的难点,1、分类难:如何进行客户分类和逻辑筛选,2、开口难:如何切入,3、观点难:如何对接正确保险观念,4、拒绝难:如何应对拒绝,转变客户思路,保险代理人...

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  • 理财类保险产品销售逻辑含备注18页.ppt

    理财类保险产品销售逻辑含备注18页.ppt

    姚先生,李嘉诚说过所谓理财,就是追求长期而稳定的收益。它不同于投资,更和投机无关。投资和理财是不一样的,投资追求短期收益而理财追求长期收益,从目的性来讲,投资看重回报(投入产出比)...

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  • 绩优分享客户经营礼物赠送经验技巧32页.ppt

    绩优分享客户经营礼物赠送经验技巧32页.ppt

    近几年来,饮茶的人越来越多,某老板打算在城区开一家茶馆。可是客户平时生意太忙,无法脱身到茶叶产地去了解市场。我就利用去浙江旅游的机会,帮客户考察茶叶的情况,带回了很多样本,每个样本...

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        已下载:984次    是否免费:    上传时间:2018-01-09
  • 客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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        已下载:1620次    是否免费:    上传时间:2017-11-28
  • 重疾三笔费用销售法观念导入12页.ppt

    重疾三笔费用销售法观念导入12页.ppt

    王先生,您事业这么成功,这么睿智,对未来一定有自己的想法和规划,你之前应该有买过很多保险吧?2.事业这么成功,为人这么好,身边一定有很多朋友,应该有做保险的朋友吧,之前有了解过保险...

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        已下载:945次    是否免费:    上传时间:2018-03-14
  • 绩优年金保险销售逻辑技巧分享62页.ppt

    绩优年金保险销售逻辑技巧分享62页.ppt

    随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,对财富的管理能力也随之下降,能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取,让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定?”“年金保险的形式恰好满...

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        已下载:1903次    是否免费:    上传时间:2017-12-05
  • 春天有约主顾开拓三步成交法49页.ppt

    春天有约主顾开拓三步成交法49页.ppt

    通过问卷回执掌握业务员拜访数;通过赠送保险数量掌握业务员有效客户数;通过保额分析回执、产品彩页回执掌握销售面谈数;通过转介绍数量掌握业务员潜在客户数;2018年让队伍学会三步成交法...

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