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  • 教你如何开口讲保险42页.doc

    教你如何开口讲保险42页.doc

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  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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  • 让客户记住你的四个理由9页.ppt

    让客户记住你的四个理由9页.ppt

    一是创造被利用的价值。从业人员最基础的工作是开拓客户、挖掘客户需求、制定保障规划、成交保单,到售后服务。入行之初,康珍宝就听行业前辈说过,如果你找到一个核心客户,你就发达了。但康珍...

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  • 销售需要强盗逻辑28页.ppt

    销售需要强盗逻辑28页.ppt

    金融行业的从业人员,最大的感受是什么?累!难!闹!烦!找不到客户很闹心!找到客户遭受拒绝更闹心!让人说三道四、冷嘲热讽更加闹心?你不够专业,不够自信我们真的足够专业吗?银行业证券业...

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  • 健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    健康险产品销售逻辑18关介绍39页.ppt

    火力全开,全员创富,解读未来——后134号文时代,对健康的关注已经上升为国家意志,2017年10月18日,习近平同志在十九大报告中指出,实施健康中国战略。要完善国民健康政策,为人民...

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  • 拒绝处理新思考21页.ppt

    拒绝处理新思考21页.ppt

    正确认识拒绝的本质拒绝是人的本能,嫌货才是买货人拒绝的理由很多,重要的是如何有效沟通拒绝是促成的开始信函特点表述清晰,言辞恳切适宜情感表达与众不同

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  • 保险营销准客户开拓技巧18页.ppt

    保险营销准客户开拓技巧18页.ppt

    问渠哪得清如许,为有源头活水来。准客户开拓方法无限多,要问客户在哪里?其实客户在我们心里。有了客户资源、有了专业知识:对个人而言—可以拥有大量的业绩产生,也有大单产生;对团队而言—...

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  • 健康险销售逻辑图六张7页.ppt

    健康险销售逻辑图六张7页.ppt

    三角图逻辑流程图,科学理财,闲钱投资高收益高风险,运通图形资产分析,现钱银行,稳定安全,未来钱解决三大支出,保险三大特征,标准普尔逻辑流程图,合理规划,从容面对,30%收益的钱,如...

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  • 保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险营销理念销售体系概述19页.ppt

    保险为什么难卖?期交销售中的难点,1、分类难:如何进行客户分类和逻辑筛选,2、开口难:如何切入,3、观点难:如何对接正确保险观念,4、拒绝难:如何应对拒绝,转变客户思路,保险代理人...

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  • 绩优分享主顾开拓微信营销技巧28页.ppt

    绩优分享主顾开拓微信营销技巧28页.ppt

    有一种努力叫靠自己 有一种幸运叫不放弃。培训目的,拓展销售手段,帮助新人持续开单,源源不断客户,万事开头难。微信营销战果,共54个客户,成交91件保单,12个来自缘故,42来自微信...

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  • 通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算激发需求话术12页.ppt

    通过保额测算,激发需求,步骤一:建立轻松良好的关系,步骤二:介绍行业及公司背景,步骤三:观念导入,步骤四:激发需求,步骤五:约定下次会面的时间,步骤六:感谢客户,要求转介绍,业:老...

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  • 健康险销售医保切入观念方法话术28页.ppt

    健康险销售医保切入观念方法话术28页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。社保非...

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  • 客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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  • 保险营销20条销售逼单绝招招招实战5页.doc

    保险营销20条销售逼单绝招招招实战5页.doc

    销售要敢于逼单,会逼单!20条逼单绝招,招招实战!逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不...

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  • 产说会促成意义话术技巧分析23页.ppt

    产说会促成意义话术技巧分析23页.ppt

    促成准备之入场话术,业务员(面带热情笑容):下午好!陈经理,这是我的客户—吴总!主管(伸出热情的手):您好!欢迎欢迎!业务员(保持热情微笑):这是我们的经理—陈经理,陈经理非常专业...

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