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    恩格尔系数是食品支出总额占个人消费支出总额的比重。19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料,对消费结构的变化得出一个规律:一个家庭收入越少,家庭收入中(或总支出中)用来购买食物的支出...

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  • 健康险销售逻辑培训5激发需求之财富人生图加冰山图加社保V型图加T型图26页.ppt

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    X总,以一个30岁男性为例,横坐标是我们的一生,纵坐标是我们一生能够获得的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升,财富也会慢慢地积累起来。如果人生很顺利的话,这上面的半...

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        已下载:934次    是否免费:    上传时间:2018-05-30
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    比起盲目陌拜,个体商户是个好去处;有销售门面,可以作为顾客身份进入,容易接近;个体商户有钱也有闲,可以通过谈话收集信息;他们人脉广,可以获取转介绍;优先选择个体商户,进店赞美:“我...

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  • 客户经营PAC思维系统习惯67页.ppt

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    八区新人,入司第十天,购买了2000元的随手礼,邀约产说会当天签了130000保费,原因:新人已经具备了很强的邀约逻辑和通关逻辑了,所以买随手礼只是一个投入,而不是纯粹的花钱了,层...

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  • 平安客户服务手册解读工具介绍运用97页.ppt

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    平安三十更懂你 客户服务记录手册,业务员:平安正值三十年周年,这30年里平安一直创导客户体验为先,致力于把最好的服务带给我们的广大客户同时因中国人民银行监管要求回访每一个寿险老客户...

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        已下载:249次    是否免费:    上传时间:2018-04-26
  • 七张健康险销售逻辑图46页.ppt

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    为什么要配置保险需求,合理运用三角图做为客户做资金分析,通过正确的观念引导,从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置。科学家庭理财观-现钱,我们每个人...

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        已下载:2228次    是否免费:    上传时间:2018-04-24
  • 2017中国高净值人群健康指数白皮书47页.ppt

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    时尚集团所倡导“全面健康管理 3.0 时代”的健康新理念不谋而合。1995 年至今,中航健康时尚集团始终保持着健康产业的龙头地位。作为领导者和见证者,王岚董事长一直专注于健康事业,...

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        已下载:801次    是否免费:    上传时间:2018-02-22
  • 保险户外定点摆摊招聘注意事项精美11页.ppt

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    定点摆摊,你要注意这些问题。户外设摊招聘经常为保险公司所用。其摊位通常设在人流量比较大的地方,比如小区、公园、集市、商场门口等。1、短时间内能接触到大量人群;2、主要针对的是陌生人...

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    如何通过项目绑定客户资源,防止客资满期后导致资源的流失?如何更有效率地让2017年满期给付高峰平稳过渡?如何实现满期客资二次开发,由趸交客户通过项目转化为期交客户,达到价值升级的目...

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        已下载:183次    是否免费:    上传时间:2018-01-25
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    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:4714次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
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    如何跟高净值人群聊天?做给予者而不是索取者!如何跟高净值人群聊天?做给予者而不是索取者!“高净值人群都好难搞定,感觉跟他聊什么都无法深入……”“他们看过来的眼神让我无所适从,那会心...

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        已下载:1541次    是否免费:    上传时间:2017-11-21
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    当客户暂时没有购买保险的欲望,他的内心就会对寿险顾问竖起一道高墙,当寿险顾问提出见面,客户就会觉得他“别有用心”。而借助以下这8种方法,可以让暂时还没有购买保险的客户消除压力,开心...

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        已下载:1797次    是否免费:    上传时间:2017-11-16
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    四级:如果你不离开我,我会陪你到生命终点,六级:你若不离不弃,我必生死相依,八级:问世间情为何物?直教人生死相许,专家:天地合,乃敢与君绝,活佛:你在或不在,爱就在那里,不生不灭,...

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        已下载:822次    是否免费:    上传时间:2017-11-14
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    若想成交有绩效,寿险顾问必须与客户不断联系,不断见面。因为只有与客户保持联系不断见面,才可以找到机会向客户普及保险理念,找到客户的保险需求,进而成交。那么,如何才能让客户在成交前乐...

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        已下载:1836次    是否免费:    上传时间:2017-10-13
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    掌握开发富裕人士的基本知识点,张尧琴表示,保险从业人员在开发富裕人士之前,一定要先掌握一些富裕人士的基本特点,其中有4点是张尧琴认为比较重要的:一是掌握富裕人士的共同特质。张尧琴认...

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