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  • 拒绝话术训练要点解析话术示范演练点评话术通关18页.pptx

    问题一:没有钱,很高兴您告诉了我你真实的想法,我的一些客户也都有您这样的顾虑,担心买保险会花一大笔钱。其实保险也有很多种,有的需要几千几万元,确实是一笔不小的资金;而有的仅需要10...

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  • 分享账户成绩认识客户积累活动开展促成金句个人目标15页.pptx

    新人班老师告诉自己:销售第一要务是训练能讲,会讲解、能促成,不会讲没关系,把家人当做客户演练尝试,没想到,一讲就把爱人讲成了“客户”,第一个账户就是家属主动要求先给自己家开一个!第...

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  • 分享签单技巧案例年金险认知与目标23页.pptx

    持续百万是是理所应当,就应该达成,没有任何理由,持续百万是无尚的荣誉,是个人的品牌,是展业的利器,百万达成与你是否有大客户无关,百万可以通过一单百万实现,可以通过两单五十万实现,甚...

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  • 强化促成重要性处理概述方法32页.pptx

    新保客户-金句1,客户:我刚贷款买了房,首付一大笔钱,每月还要月供,现在我真没钱买保险。客户经理:恭喜您拥有了自己的房子!其实我有很多朋友都跟您一样,他们开好车、住好房,日子过得很...

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  • 保险精英分享高效讲康瑞客户快促成签单16页.ppt

    健康险的重要性 (1/2),回首十余年寿险生涯,不管身在哪家公司,始终遵循阶梯销售法,坚持健康险必须为人生中第一张保单;协助客户理赔,罹患重疾的客户因拥有保障,家庭仍可以继续运转,...

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  • 促成时机方法及促成时促成后注意事项27页.ppt

    简单销售之,促成销售技能篇成交面谈之促成促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤,关键词是“要求”,是成交的必要动作。 为什么害怕?成交面谈之促成成交面谈之促成在适当的时机进行促成...

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  • 年金险健康险八种类型客户产品促成技巧15个戒律34页.ppt

    拖延型准客户,在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后...

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  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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  • 客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    当客户质疑是否需要某方面保险的时候,从业伙伴在展业的过程中,无论是否名单来自转介绍,甚至保险意识较好的老客户,都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况,如拒绝购买“定期...

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  • 健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    体检规则,1、客户年龄50周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)...

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