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  • 促成时机方法及促成时促成后注意事项27页.ppt

    成交面谈之促成,常见的八种促成方法,推定承诺法(默认法),“如果中国人民保险公司签发了这份保单,您要把保单放在安全的地方,因为它是非常宝贵的,是您一生最紧急地时候需要用到的东西。”...

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        已下载:1211次    是否免费:    上传时间:2018-07-20
  • 异议处理与促成概述技巧要点66页.ppt

    我有朋友在保险公司,买的话我会找他。今天认识您真的很开心,和您聊了这么长时间,在您身上学到了很多东西,也特别希望以后和您能成为朋友,刚才您说有朋友在保险公司,相信您对保险一定很了解...

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        已下载:1361次    是否免费:    上传时间:2018-05-30
  • 分享三个问题看本质足额成交健康险36页.ppt

    为使命加盟太平,我的困惑与思考,案例讲解与分析,面对市场时的困惑,我的客户特征:理性(IT、金融),理性客户销售难,喜欢完全掌握事物的本质,需要足够的证据支持自己的判断,健康险的表...

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        已下载:92次    是否免费:    上传时间:2018-04-23
  • 年金险健康险八种类型客户产品促成技巧15个戒律34页.ppt

    拖延型准客户,在他(她)或其家人即将过生日,或者条款变更、停办时去促成,促成机率将会很高。还可以人为的创造最后时限,在以往的展业过程中利用夜间去拜访这种客户,然后在客户家坚持到最后...

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        已下载:646次    是否免费:    上传时间:2018-03-24
  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:1264次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
  • 客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    当客户质疑是否需要某方面保险的时候,从业伙伴在展业的过程中,无论是否名单来自转介绍,甚至保险意识较好的老客户,都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况,如拒绝购买“定期...

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        已下载:626次    是否免费:    上传时间:2017-11-16
  • 健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    体检规则,1、客户年龄50周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)...

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        已下载:40次    是否免费:    上传时间:2017-11-08
  • 保险营销异议处理技巧17页.ppt

    产生异议处理的原因(1/2),面对销售行为的习惯性反射动作,几乎所有人对一定额度的消费支出,都会抱着一种本能的不情愿,对保险缺乏了解,大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理,用自己...

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        已下载:528次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 太平林雪燕总健康险销售的六个异议处理12页.ppt

    请问你奶奶你姥姥多大年纪了,他都会回答八十了,身体可棒了。我就会问他:你觉得80岁的身体好还是60岁的身体好?你觉得40岁的身体好还是60岁的身体好?你觉得你孩子的身体好还是你的身...

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        已下载:56次    是否免费:    上传时间:2017-07-31
  • 保险营销异议处理反对问题处理策略27页.ppt

    考虑一下,想想,明天给我打电话吧,等我决定好了联系你,当客户说这些话的时候真的会回家考虑么?拖延时间、不安全,不保险,不愿意做出这个决定,不愿意冒着做错决定风险,购买时绝对正确情况...

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