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  • 客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    客户拒绝你的5大真相精美19页.ppt

    保险从业人员丽妮通过一次活动认识了几个朋友,一开始丽妮觉得这几个朋友的保险意识尚可以,但当丽妮与这几个朋友单独接触谈保险时,这几个准客户却都不约而同地以“忙,没有时间”、“已经买过...

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        已下载:501次    是否免费:    上传时间:2017-12-07
  • 客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    当客户质疑是否需要某方面保险的时候,从业伙伴在展业的过程中,无论是否名单来自转介绍,甚至保险意识较好的老客户,都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况,如拒绝购买“定期...

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        已下载:599次    是否免费:    上传时间:2017-11-16
  • 健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    体检规则,1、客户年龄50周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)...

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        已下载:335次    是否免费:    上传时间:2017-11-08
  • 保险营销异议处理技巧17页.ppt

    保险营销异议处理技巧17页.ppt

    产生异议处理的原因(1/2),面对销售行为的习惯性反射动作,几乎所有人对一定额度的消费支出,都会抱着一种本能的不情愿,对保险缺乏了解,大多数人对陌生事物总是先抱着排斥的心理,用自己...

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        已下载:1121次    是否免费:    上传时间:2017-10-09
  • 太平林雪燕总健康险销售的六个异议处理12页.ppt

    太平林雪燕总健康险销售的六个异议处理12页.ppt

    请问你奶奶你姥姥多大年纪了,他都会回答八十了,身体可棒了。我就会问他:你觉得80岁的身体好还是60岁的身体好?你觉得40岁的身体好还是60岁的身体好?你觉得你孩子的身体好还是你的身...

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        已下载:1301次    是否免费:    上传时间:2017-07-31
  • 保险营销异议处理反对问题处理策略27页.ppt

    保险营销异议处理反对问题处理策略27页.ppt

    考虑一下,想想,明天给我打电话吧,等我决定好了联系你,当客户说这些话的时候真的会回家考虑么?拖延时间、不安全,不保险,不愿意做出这个决定,不愿意冒着做错决定风险,购买时绝对正确情况...

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        已下载:2199次    是否免费:    上传时间:2017-07-12
  • 健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    健康险销售的拒绝处理话术19页.ppt

    赞美:赞美价连城,赞美给客户留下一个好印象,认同:人人都需认同,即便客户话错了,也可以找出正确的地方或好的一面加以认同。转折:阐述我们观点的开始,多用柔性的转折词“实际上”、“其实...

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        已下载:2955次    是否免费:    上传时间:2017-06-02
  • 保险营销拒绝处理100问37页.doc

    保险营销拒绝处理100问37页.doc

    1.我对保险不是很感兴趣?答:例1:“保险就是需要在没有兴趣的时候买,在想要的时候用。”例2:“这就对了。你要是现在真的对保险充满了兴趣的话 ,我就不敢和你谈保险了。”(调侃的,请...

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        已下载:2790次    是否免费:    上传时间:2017-03-21
  • 保险营销拒绝处理100问31页.doc

    保险营销拒绝处理100问31页.doc

    1.我没空,等有时间在说吧?答:现在没空,谢谢您给我改天再谈的机会,但说不定,我下次再也不能来了。因为我整天在外面跑,风险也有可能会发生在我身上,其实风险对于每个人来说都是公平的,...

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        已下载:1036次    是否免费:    上传时间:2017-03-21
  • 保险销售拒绝处理100问93页.doc

    保险销售拒绝处理100问93页.doc

    “拒绝是人寿保险销售的开始”,我们很多人都知道,以为不科学,以为它只是一句鼓舞士气的话。我们心灵里面有一种什么样的支撑?对于拒绝问题我们抱一种什么样的态度?我们在面对拒绝是觉得天昏...

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        已下载:1351次    是否免费:    上传时间:2017-03-10
  • 破解被客户拒绝的六个大招精美9页.ppt

    破解被客户拒绝的六个大招精美9页.ppt

    然而,在现实拜访过程中,营销员被客户拒绝的情况经常发生,遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举,很多营销员因此觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要切入点找准,方法用对,客户拜访工...

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        已下载:1923次    是否免费:    上传时间:2017-03-09
  • 客户说贵异议处理四大话术11页.ppt

    客户说贵异议处理四大话术11页.ppt

    客户先生,我很高兴您能这样关注价格,因为那正是我们最能吸引人的优点。您会不会同意,一件产品真正的价值是它能为您做什么,而不是您要为它付出多少钱,这才是产品有价值的地方。如果您在荒漠...

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        已下载:1895次    是否免费:    上传时间:2017-02-14
  • 保险营销常见异议处理技巧13页.ppt

    保险营销常见异议处理技巧13页.ppt

    问题一:我觉得你们收益太低了,我放在别的地方随便都能有更高的收益。回答:您的问题非常好,理财就是通过不同的渠道如房产、股票、基金、债券、黄金、保险等等达到安全稳健的目的,对吧?但是...

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        已下载:2668次    是否免费:    上传时间:2016-12-28
  • 要求转介绍被拒绝时的8个应对技巧精美9页.ppt

    要求转介绍被拒绝时的8个应对技巧精美9页.ppt

    客户之所以这样说,可能代表他们一时之间没有想到合适人选。那么营销员必须想办法帮助客户恢复一下“记忆”,比如询问客户:“您最近有没有结识一些有趣的人?您和社区里的邻居熟不熟?”当然,...

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        已下载:1173次    是否免费:    上传时间:2016-12-23
  • 保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    保险营销异议处理实战训练不信任处理技巧52页.ppt

    对客户异议的认识:1、异议是人的习惯性反射动作(一见钟情),2、异议常常是推销的开始(客户开始抛出问题),3、异议可以使交谈延续下去(嫌货才是买货人),4、异议可以了解客户真正的想...

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        已下载:2677次    是否免费:    上传时间:2016-12-21
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