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  • 客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知精美8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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        已下载:465次    是否免费:    上传时间:2017-11-28
  • 客户需求导向销售法5大认知8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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        已下载:444次    是否免费:    上传时间:2017-11-17
  • 小品卖拐引发的专推思考11页.ppt

    小品卖拐引发的专推思考11页.ppt

    销售者本身要有强烈的销售信心,1:00提前量就是客户的需求预估,销售者要有敏锐的市场感觉,1:30销售的最高境界是创造需求,而不仅仅是满足现实需求,保险是潜在需求,只需发现、发掘就...

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        已下载:731次    是否免费:    上传时间:2017-08-29
  • 产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt

    产品销售训练保额销售之保障需求分析12页.ppt

    建立轻松良好的关系,道明来意,观念导入,保障需求分析,约定递送和讲解建议书的时间,感谢客户,要求转介绍,保额销售,六步骤,保障需求分析关键句,填写演示,业务员:老陈,我这里有一个很...

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        已下载:1531次    是否免费:    上传时间:2017-07-05
  • 最需要保险的5类人精美12页.ppt

    最需要保险的5类人精美12页.ppt

    最需要保险的5类人。买保险如同买衣服,要根据不同家庭、个人的经济和风险情况,量体裁衣,合理设计,正所谓没有最好的保险,只有最适合自己的保险。生活中,不同的人扮演的“角色”也不同,所...

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        已下载:3579次    是否免费:    上传时间:2017-04-27
  • 以需求为导向的成交面谈阳光版含备注33页.ppt

    以需求为导向的成交面谈阳光版含备注33页.ppt

    成交面谈前的准备,寒暄赞美及回顾需求分析,建议书说明及促成,填写投保单、收集资料及要求转介绍,重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法,需要准备什么,开场让客户觉...

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        已下载:1173次    是否免费:    上传时间:2017-04-18
  • 保险营销需求分析基础培训课件66页.ppt

    保险营销需求分析基础培训课件66页.ppt

    客户看完一堆计划书后的反应,尚未了解客户真实需求的情况下,扔一堆计划书或方案的结果会是?客户收到一堆产品简介,忘记了自己最初的需求,提出的问题都是针对产品本身,而鲜见提出这个保额、...

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        已下载:1794次    是否免费:    上传时间:2017-02-14
  • 客户需求开发挖掘技巧培训课件35页.ppt

    客户需求开发挖掘技巧培训课件35页.ppt

    三个人吃过晚餐后,二人在路上发生争执,有一个人死掉了。①请学员通过提问来一步一步问出答案。讲师观察学员的提问方式。(做记录)②讲师点评:客户同时面临多个问题时会选择好回答的,或是最...

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        已下载:2422次    是否免费:    上传时间:2017-01-26
  • 绩优分享需求分析四步法轻松切入重疾险24页.ppt

    绩优分享需求分析四步法轻松切入重疾险24页.ppt

    入司时间:2009年,从业年限:7年,教育背景:大专,主要荣誉:2013年-2016年华大荣誉会员,RFC理财规划师,**省保险服务明星奖,2012年-2016年总公司高峰会,入围...

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        已下载:1324次    是否免费:    上传时间:2016-12-26
  • 核心卫星资产配置需求唤醒KYC谈保险需求25页.ppt

    核心卫星资产配置需求唤醒KYC谈保险需求25页.ppt

    客户先生,您好,经过十年的发展,宜信财富已经从过去的一家P2P销售为主的财富管理公司转变成为一家提供综合财富管理服务的财富管理平台,作为您的专业理财顾问,我将会为您提供一对一的个人...

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        已下载:537次    是否免费:    上传时间:2016-08-04
  • 续期老客户加保工作分享26页.ppt

    续期老客户加保工作分享26页.ppt

    占到年收入的10%至15%客户既有缴费能力,又有保障意识短期险缴费完成客户:购买短期类理财险,形成一直购买习惯;每年会有空闲资金可以进行再次购买;公司新产品可以对以前的产品进行补充...

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        已下载:1359次    是否免费:    上传时间:2016-05-03
  • 职业经理人的医疗需求20页.ppt

    职业经理人的医疗需求20页.ppt

    产未来资产=净收入*年数核心需求:怕财务自由的平衡被打破问题一:一旦发生疾病,会大幅减少现有资产,从而影响未来生活品质未来生活花费主要依托于现有资产的保值、增值,以及未来的工资收入...

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        已下载:486次    是否免费:    上传时间:2016-04-27
  • 保险需求最高的五类人群11页.ppt

    保险需求最高的五类人群11页.ppt

    职业女性为什么需要保险家庭主妇为什么需要保险据统计,家庭主妇生病的机率高于职业妇女。而且终日和排油烟机为伍的家庭主妇也是罹患「肺癌」的高危人群之一。她们常常为了丈夫与小孩的身体健康...

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        已下载:3071次    是否免费:    上传时间:2016-03-31
  • 从天津郊县拆迁看保险新机遇及市场的把握34页.ppt

    从天津郊县拆迁看保险新机遇及市场的把握34页.ppt

    近两年天津郊县地区掀起一波又一波的拆迁潮,根据国家政策,全国也在推行城镇化建设,天津是推行城镇化建设的试点城市,小城镇建设也是推进城乡一体化的一个重要环节。 据了解天...

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        已下载:342次    是否免费:    上传时间:2016-02-26
  • 绩优分享精准需求巧用帐户十年期也能出大单17页.ppt

    绩优分享精准需求巧用帐户十年期也能出大单17页.ppt

    开门红战役如火如荼,前期3年期、5年期的会销平台也进行了一段时间,能请到的客户都已经请了,能挤的保费也挤得差不多了,十年期的客户如何邀约?前期3、5年期的销售经历告诉我,购...

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        已下载:746次    是否免费:    上传时间:2016-02-26
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