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通过保额测算，激发需求，步骤一：建立轻松良好的关系，步骤二：介绍行业及公司背景，步骤三：观念导入，步骤四：激发需求，步骤五：约定下次会面的时间，步骤六：感谢客户，要求转介绍，业：老...
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我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...
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我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处，但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上，客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...
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销售者本身要有强烈的销售信心，1：00提前量就是客户的需求预估，销售者要有敏锐的市场感觉，1：30销售的最高境界是创造需求，而不仅仅是满足现实需求，保险是潜在需求，只需发现、发掘就...
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建立轻松良好的关系，道明来意，观念导入，保障需求分析，约定递送和讲解建议书的时间，感谢客户，要求转介绍，保额销售，六步骤，保障需求分析关键句，填写演示，业务员：老陈，我这里有一个很...
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最需要保险的5类人。买保险如同买衣服，要根据不同家庭、个人的经济和风险情况，量体裁衣，合理设计，正所谓没有最好的保险，只有最适合自己的保险。生活中，不同的人扮演的“角色”也不同，所...
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成交面谈前的准备，寒暄赞美及回顾需求分析，建议书说明及促成，填写投保单、收集资料及要求转介绍，重点演练如何说明建议书、利益说明法、立即行动法、借助工具法，需要准备什么，开场让客户觉...
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客户看完一堆计划书后的反应，尚未了解客户真实需求的情况下，扔一堆计划书或方案的结果会是？客户收到一堆产品简介，忘记了自己最初的需求，提出的问题都是针对产品本身，而鲜见提出这个保额、...
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三个人吃过晚餐后，二人在路上发生争执，有一个人死掉了。①请学员通过提问来一步一步问出答案。讲师观察学员的提问方式。（做记录）②讲师点评：客户同时面临多个问题时会选择好回答的，或是最...
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入司时间：2009年，从业年限：7年，教育背景：大专，主要荣誉：2013年-2016年华大荣誉会员，RFC理财规划师，**省保险服务明星奖，2012年-2016年总公司高峰会，入围...
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客户先生，您好，经过十年的发展，宜信财富已经从过去的一家P2P销售为主的财富管理公司转变成为一家提供综合财富管理服务的财富管理平台，作为您的专业理财顾问，我将会为您提供一对一的个人...
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占到年收入的10%至15%客户既有缴费能力，又有保障意识短期险缴费完成客户：购买短期类理财险，形成一直购买习惯；每年会有空闲资金可以进行再次购买；公司新产品可以对以前的产品进行补充...
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产未来资产=净收入*年数核心需求：怕财务自由的平衡被打破问题一：一旦发生疾病，会大幅减少现有资产，从而影响未来生活品质未来生活花费主要依托于现有资产的保值、增值，以及未来的工资收入...
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职业女性为什么需要保险家庭主妇为什么需要保险据统计，家庭主妇生病的机率高于职业妇女。而且终日和排油烟机为伍的家庭主妇也是罹患「肺癌」的高危人群之一。她们常常为了丈夫与小孩的身体健康...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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