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  • 探索客户购买心理保险需求销售方法49页.pptx

    探索客户购买心理保险需求销售方法49页.pptx

    保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然,因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售,所以寒暄不能没有尽头,恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”,也就是告诉对...

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  • 打开理念沟通持续健康销售16页.pptx

    打开理念沟通持续健康销售16页.pptx

    理念导入—打通思想,业:我们每个人对美满家庭生活都有美好的憧憬,一生平安幸福,但这一切都需要建立在我们的生活不因任何原因而改变的前提下。您说是吗?但现实的问题是总有一些我们个人无法预料的情况发生而使得我...

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  • 保额销售法话术人民人寿版29页.pptx

    保额销售法话术人民人寿版29页.pptx

    我曾经有一个客户,和您一样的为工作繁忙,他曾保证在我这里买保险,我也相信他一定会在我这买保险。可是过一段时间我再去他家时,家里的老婆孩子哭成了泪人——这位先生上个月确诊得了癌症!我多希望当初对他穷追不...

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  • 分享销售流程我的这一单年金险17页.pptx

    分享销售流程我的这一单年金险17页.pptx

    我的这一单,2019年7月,客户情况——男性,银行工作,43岁,有一个11岁大的儿子,目前有一笔闲钱不知道该放在什么地方,经朋友介绍认识保险顾问兰丽艳经理,如何解决客户的需求?探索需求——首先确认客户资料是否...

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  • 分享批发寿险保单成就保险赢家17页.pptx

    分享批发寿险保单成就保险赢家17页.pptx

    企业基本稳定——跟随您的中层都已经15年以上了,这些人能够留下来继续为这个企业服务,他们一定希望对自己的未来没有担忧,会去打算,会未雨绸缪、居安思危。谁去为他考虑从这件事呢?作为一名睿智的企业主,我觉得...

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  • 理赔观念导入需求测算解决方案26页.pptx

    理赔观念导入需求测算解决方案26页.pptx

    计算公式:保障缺口=家庭基本支出*家庭照顾,年期+按揭债务-已有保障额度,2.保障缺口的意义:万一哪天风险突然降临,有一笔资金可以保持我们的家庭在孩子成年之前的正常运转,不被改变。3.收集资料:根据公式所需,...

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  • 购买行为关键因素销售流程各环节目的15页.pptx

    购买行为关键因素销售流程各环节目的15页.pptx

    购买行为与销售流程,摘要影响购买行为的关键因素,说出销售流程各环节的目的,课程纲要,购买行为心理剖析,互动分享与研讨购买经验,销售目的与购买关键因素,销售流程各环节的目的,实际销售的漏斗情境,购买行为...

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  • 五步保额销售重要意义三个层面深挖客户需求36页.pptx

    五步保额销售重要意义三个层面深挖客户需求36页.pptx

    保额:保险金额的简称,指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额;保费:保险费的简称,指投保人交付给保险公司的钱;保额与保费性质不同:保额是保障金,当保险责任触发时,由保险人给予受益人;保费是权益...

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        已下载:643次    是否免费:否    上传时间:2019-07-28
  • 配置家庭资产挖掘客户需求安全理念客户信息五问一答30页.pptx

    配置家庭资产挖掘客户需求安全理念客户信息五问一答30页.pptx

    家庭资产安全理念,就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候,今天,一篇《流感下的广州夫妇:一场流感花了几十万,人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前后,广州的沈卫一直处...

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        已下载:469次    是否免费:否    上传时间:2019-07-28
  • 老客户不加保原因分析含备注18页.pptx

    老客户不加保原因分析含备注18页.pptx

    央视也曾有过调查老百姓的保险保障需求非常的强烈,我们也都知道一般的客户是需要七张保单的,但是即使那么大的市场空间以及客户需求,为何在销售的过程中还经常出现老客户不愿意加保的情况呢,其实究其原因主要有以...

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