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保额销售逻辑梳理——1、首先见客户要像与家人沟通一样自然，因此第一步是“通过寒暄建立轻松良好的关系”。2、当然拜访的目的是销售，所以寒暄不能没有尽头，恰到好处的时候要进入第二步“道明来意”，也就是告诉对...
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理念导入—打通思想，业:我们每个人对美满家庭生活都有美好的憧憬，一生平安幸福，但这一切都需要建立在我们的生活不因任何原因而改变的前提下。您说是吗?但现实的问题是总有一些我们个人无法预料的情况发生而使得我...
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我曾经有一个客户，和您一样的为工作繁忙，他曾保证在我这里买保险，我也相信他一定会在我这买保险。可是过一段时间我再去他家时，家里的老婆孩子哭成了泪人——这位先生上个月确诊得了癌症！我多希望当初对他穷追不...
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我的这一单，2019年7月，客户情况——男性，银行工作，43岁，有一个11岁大的儿子，目前有一笔闲钱不知道该放在什么地方，经朋友介绍认识保险顾问兰丽艳经理，如何解决客户的需求？探索需求——首先确认客户资料是否...
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企业基本稳定——跟随您的中层都已经15年以上了，这些人能够留下来继续为这个企业服务，他们一定希望对自己的未来没有担忧，会去打算，会未雨绸缪、居安思危。谁去为他考虑从这件事呢？作为一名睿智的企业主，我觉得...
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计算公式：保障缺口=家庭基本支出*家庭照顾，年期+按揭债务-已有保障额度，2.保障缺口的意义：万一哪天风险突然降临，有一笔资金可以保持我们的家庭在孩子成年之前的正常运转，不被改变。3.收集资料：根据公式所需，...
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购买行为与销售流程，摘要影响购买行为的关键因素，说出销售流程各环节的目的，课程纲要，购买行为心理剖析，互动分享与研讨购买经验，销售目的与购买关键因素，销售流程各环节的目的，实际销售的漏斗情境，购买行为...
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保额：保险金额的简称，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额；保费：保险费的简称，指投保人交付给保险公司的钱；保额与保费性质不同：保额是保障金，当保险责任触发时，由保险人给予受益人；保费是权益...
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家庭资产安全理念，就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候，今天，一篇《流感下的广州夫妇：一场流感花了几十万，人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前后，广州的沈卫一直处...
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央视也曾有过调查老百姓的保险保障需求非常的强烈，我们也都知道一般的客户是需要七张保单的，但是即使那么大的市场空间以及客户需求，为何在销售的过程中还经常出现老客户不愿意加保的情况呢，其实究其原因主要有以...
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