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  • 分享讲风险故事唤醒客户需求30页.pptx

    2018年10月2日晚9点多,我正在刷碗,突然接到一个电话让我措手不及。大侄子语气低沉的告诉我二侄子的女儿不幸查出白血病。她才两岁三个月大,这样的悲剧怎么会发生在自己家人身上呢?我...

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  • 配置家庭资产挖掘客户需求安全理念客户信息五问一答30页.pptx

    家庭资产安全理念,就在我们感叹一场流感竟然让一个有车有房的中产家庭破产的时候,今天,一篇《流感下的广州夫妇:一场流感花了几十万,人救回来了》的文章再度惊爆了我们的眼球。“这个春节前...

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  • 五步保额销售重要意义三个层面深挖客户需求36页.pptx

    保额:保险金额的简称,指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额;保费:保险费的简称,指投保人交付给保险公司的钱;保额与保费性质不同:保额是保障金,当保险责任触发时,由保险人给...

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  • 健康需求导向式销售理念篇含备注56页.pptx

    各位优秀的伙伴们大家好,今天我们欢聚一堂来通过了解关于健康的话题,在当下的时代,拥有健康不一定拥有一切,但是失去健康一定会失去一切,高压的时代,快节奏的时代我们不得不静下心了解一下...

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  • 账户个人销售典范销售观念客户需求实力助力特性17页.pptx

    树立正确的销售观念,客户画像,客户系高净值客户,女,38岁,企业主,资产雄厚,有三名子女。主要考虑子女教育、资金管理和资产传承等方面,有较强烈规划需求。考虑过多方面理财渠道:了解到...

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  • 分享三色知需求认识销售逻辑行动目标太平财富安赢64页.pptx

    异议促成,产品挺好,但是现在生意成天这么做,哪有闲钱啊?业:您说的这个我很能理解,做生意到处需要钱,到处都需要开支,的确是每一分钱都有它的用武之地。但是回过头来说,咱也不能老是这样...

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  • 保额销售法流程如何算保额需求29页.pptx

    您的客户平均保额大概是多少?您有客户发生过理赔吗?身故赔付多少?重疾赔付多少?您所销售的保单是否真的在风险来临时,能帮助客户完成他的责任?您在确定客户保额时,能熟练展示计算过程吗?...

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  • 需求唤起训练课总逻辑49页.ppt

    这是我们的一生,我们一直都在为过上更美好的生活而打拼,对吗?您是否已经开始计划在怎样的情况下退休?您是否有兴趣知道究竟有多少人能安享晚年?据统计,在100个25岁的青年之中,30年...

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  • 财管型销售让保单做得更大对三份账户建议书反思33页.ppt

    数据展示,账户占比高,工具提效能【案例萃取对象:**分公司 **总监】,建议书是我们促成客户的利器!建议书设计是我们销售账户的必杀技!如何成功设计账户建议书?三份账户建议书,带来的...

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  • 家庭财富管理需求调查表2页.ppt

    一、教育在升级 – 不仅是孩子的人生权利,更要关注教育水平的配置,财富管理现状及建议,海外留学潮下的高昂支出,据专业留学机构提供数据参考:美国大学留学费用24-30万人民币/年,英...

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