有效的陌生拜访11页.ppt 陌生拜访难在哪里? 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低,拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性 ...
查看详细内容客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt 我们都知道,一切的推销始于开发客户, 没有准客户,就没有前途. 你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办? 因此,持续开拓市场,以确保源源不断的...
查看详细内容客户开拓之类型分析23页.ppt 人为什么要购买寿险产品 1、是因为需求驱动,而需求驱动来源于对产品功能的了解。 2、寿险产品是条款。 3、寿险产品是服务。 什么是人寿保险 人寿保险是急用的现金 三大功...
查看详细内容人脉拓展15页.ppt 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 未成佛道,先结人缘 苏东坡与佛印 1、人与人交往,像一面镜子,怎样对待别人被人怎样对你。 2、人与人交往多看优点,要学会欣赏
查看详细内容了解你的客户22页.ppt •所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎) •开始时可能范围广泛,然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围) •询问客户向供应商要什么(...
查看详细内容只要你开口转介绍29页.PPT 我听了之后,觉得这种说词实在很不高明!聪明点的说法应该是:“准客户先生,我有个很棒的消息要告诉您!您的保单我们公司已经通过了。不过您的保费一万八千元没办法保五十万...
查看详细内容目标市场58页.ppt 1、你曾有特别难促成的客户吗? 2、你曾有特别容易促成的客户吗? 3、你知道为什么吗? 4、容易促成的客户间是否有共性?
查看详细内容高额客户的开发10页.ppt ▼ 缘故法 ▼ 转介绍 ▼ 陌生拜访 ▼ 职团 ▼ 商会 ▼ 高级管理人才研修班 ▼ 出国考察团
查看详细内容B12准客户开拓11页.ppt 大纲内容 一、准客户开拓的重要性 二、准客户开拓的对象和来源 三、准客户开拓的方法和步骤 四、自我市场定位 准客户开拓的重要性 使销售有的放矢 量的积累体现销售力、生命...
查看详细内容人脉经营的艺术26页.ppt 人脈語錄 3 建立人脈 不在於跟對方已有什麼關係 而在於能帶給對方什麼樣的 利益 人脈語錄 4 利益的定義 (利)用彼此資源 創造雙贏效(益) 人脈語錄 5 ...
查看详细内容目标市场12页.ppt 让上一次的销售成功经验对下次的销售有好处 让相同的技术不断的练习,重复37次便成习惯 件数累积,业务量上升 拜访质与量可大幅提升 复制性高
查看详细内容有效的陌拜13页.ppt 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低,拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性
查看详细内容主顾开拓24页.ppt 谁是最佳准客户 谁是最佳准客户 谁是最佳准客户 谁是最佳准客户 谁是最佳准客户 谁是最佳准客户 从时间投入的回报和初次接触的压力来看 寻找客户的方法 陌生拜访法 &ldquo...
查看详细内容准保户开拓15页.ppt 开拓准保户的方法 缘故市场 转 介 绍 陌 拜 电话行销 媒体行销 咨询行销 ...
查看详细内容女性市场分类 一、高资市场(自我赚取财富/继 承财富/因婚姻得到财富) 二、女性企业家 三、女性专业人士或专业经理 四、年长女性 女性客户与男性客户营销方式 沟通风格 决策过程 女性消费者的期待 ...
查看详细内容转介绍PPT34页.ppt 回顾:主顾开拓的方法 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 Road Show咨询服务法 随机接触法 一、什么是转介绍法 什么是转介绍法 二、转介绍的优点 减小约访阻力 加快...
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查看详细内容主顾开拓转介绍法23页.ppt 寻找准客户的方法 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 Road Show咨询服务法 随机接触法 一、什么是转介绍法 什么是转介绍法 二、转介绍的优点 减小约访阻力 加快...
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