渠道报表关注指标 1、行长关注的指标有: 规模、手续费、排名 2、网点负责人关注的指标有: 排名、规模 3、营业部经理关注的指标有: 规模、排名、手续费、期交占比、网点活动率 渠道报表 解读报表 ...
查看详细内容如何精简探询客户需求 为什么要精简探询客户需求 如何精简探询客户需求 探询客户需求注意事项 探询客户需求的重要性 价值源自于需求,只有先了解客户的需求,针对需求来推荐产品,才能体现产品的价值。 网点销...
查看详细内容一、产品说明——何时说? 有效辅助 着装 职业素养 位置 潜移默化 微笑 笑由心生 热情 冰释距离 赞美 各取所需 学以致用 演练时间 -------------
查看详细内容我们该帮助业务人员设定哪些目标 研讨: 时间:10分钟,每组发表3分钟 客户分类理由 客户分类方式 客户目的分析 客户心理分析 客户需求分析 客户买点分析 研讨 什么样的人是我们的...
查看详细内容XX分公司情况介绍 我分公司成立于2004年7月,目前下辖两个中支,分别是XX、XX中支,10个营销服务部,内外勤人数2400人左右,服务的客户数量近10万人。2009年度规模保费收入达到5.87亿元,同比增长43.2...
查看详细内容目录 课程回顾 公司是渠道维护的坚固后盾; 业务是渠道维护的坚实基础; 队伍是渠道维护的坚强保障! ------------------
查看详细内容接 触 接触的目的 接触的时机 接触的方式 接触案例 问 听 说 一、如何问 目的:得到客户信息,建立信任感,引导客户 方法:开放式、封闭式、反问式 二、如何听 注意事项:认真仔细,捕...
查看详细内容通过案例我们得出: 如何有效提高活动量管理 制度保障 追踪保证 有效沟通 活动量管理的常用方法 工作计划与总结 工作日志 侧面了解 陪同展业 电话追踪 内部对抗赛 活动量管理常用方法...
查看详细内容一:个人简历 姓名:XX 现所在部门:综开部 入司时间:2006年2月 历届任职:客户经理、工行一分部经理 司龄:三年 BFP:中级理财规划师 二:个人优势分析 具有14年的银行从业经验,积累了大量的有效...
查看详细内容对内: 8:00问好、激励形式,如节假日问候、天 气预报 8:30—17:00进行每半小时发一次业绩达成情况(战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语录) 17:30当时预收业绩(期、趸缴、各营业部...
查看详细内容银代督导体系架构 督训定位 执行者 协助者 组织者 督训工作内容 督导追踪 训练辅导 基础管理 一、督导追踪 督导内容 督导方法 工作内容 1.业绩督导:依据...
查看详细内容农业银行柜面业务知识简介 农业银行的历史 一、中国农业银行是国有独资商业银行总行设在北京。 二、中国农业银行网点遍布城乡,资金实力雄厚,服务功能齐全, 三、农业银行被《财富》评为世界500强企业之一 农业银...
查看详细内容工作时间内网点维系 工作时间外网点维系 目标明确; 不服输,“好斗”; 年龄在35-45岁之间,老客户多,家庭有一定负担; 销售个性化,有独特的方法,技巧很高; 勤快、心态好,工作...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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