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  • 新人衔接培训8影响力转介绍技巧萃取课件28页.ppt

    新人衔接培训8影响力转介绍技巧萃取课件28页.ppt

    创造机会,接近目标,创造与目标客户用餐(泡茶)的机会,“今天我带了些老普洱茶,你不是有个朋友**也很喜欢喝普洱,给她打个电话,有空的话让她过来一起泡茶。”“前几天你说有个朋友想买学...

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  • 新人衔接培训7赠卡转介绍国寿普惠卡拓客31页.ppt

    新人衔接培训7赠卡转介绍国寿普惠卡拓客31页.ppt

    您好,请问是xx领导吗?我是中国人寿售后服务的客户经理xxx,不好意思打扰您,您是我们全市优秀企业的名人,从个人来说我是您的崇拜者,从公司来说,今天给您带来一个好消息,中国人寿为了...

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  • 新人衔接培训6短险续收及理赔服务萃取国寿版25页.ppt

    新人衔接培训6短险续收及理赔服务萃取国寿版25页.ppt

    保险是赔出来的,理赔的震撼——对于我,保险是慈善的事业,保险营销员是爱的天使,坚定从业信念,我的寿险营销思路,短险获客源,1、明确目标,我的展业包里永远都备着足量的卡折式短险保单,...

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  • 新人衔接培训5理赔实务国寿版55页.ppt

    新人衔接培训5理赔实务国寿版55页.ppt

    微信理赔服务小百科,1.微信理赔适合范围?微信理赔可以操作对象为客户,销售人员或理赔服务人员。目前微信理赔不支持团单基金险等批次理赔案件。2.哪里获取理赔申请书?您需要在中国人寿官...

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  • 新人衔接培训4保全实务国寿版37页.ppt

    新人衔接培训4保全实务国寿版37页.ppt

    销售人员可以委托代办哪些保全项目?客户可以委托公司销售人员及亲戚朋友办理除变更投保人、保险合同借款、要约确认、特别约定内容变更、权益转换、减额交清、保单挂失、首次年金领取、签名变更...

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  • 新人衔接培训3随缘收集名单37页.ppt

    新人衔接培训3随缘收集名单37页.ppt

    缘故客户的开拓——名单的收集与优选,容易见面,非常信任你,家庭年收入相对较高,结婚有小孩,收集名单的方法:亲戚、朋友、同学、同事、邻居、同乡、会员…现在能够写出100个名单,并在将...

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  • 新人衔接培训2缘故社交活动拓客七步走22页.ppt

    新人衔接培训2缘故社交活动拓客七步走22页.ppt

    在缘故客户开拓时,有没有过以下情况:知道姓名,不知道联系方式?知道联系方式,可是好久没有联系,怕突然联系很尴尬?列缘故客户名单列不出来,名单中能直接拜访的很少,如何利用已有的缘故客...

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  • 新人衔接培训1缘故客户开拓与约访48页.ppt

    新人衔接培训1缘故客户开拓与约访48页.ppt

    销售流程最关键的环节是什么?精英客户知多少,成功的关键是拥有大量的准客户,测试一:在你入行的第一个月,你认为做到以下哪件事情最容易?A.能够约访到客户并面谈,B.能够熟练讲解一个产...

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  • 销售技能培训12以需求为导向的销售面谈45页.ppt

    销售技能培训12以需求为导向的销售面谈45页.ppt

    什么是需求导向销售?通过传达寿险概念,分析及了解客户的寿险需求,让客户明确自己的需要,并认同保险计划是解决客户所面对问题的最佳解决方案,然后,销售人员以专业的销售技巧,将客户的保险...

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  • 销售技能培训13产品组合销售29页.ppt

    销售技能培训13产品组合销售29页.ppt

    张先生35岁,是一家公司的会计主管,非常认同保险,从某公司代理人处购买了60万保额的人寿保险与30万重疾保险,年交保费12000元。一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费32...

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  • 销售技能培训14高端客户的深度权威面谈50页.ppt

    销售技能培训14高端客户的深度权威面谈50页.ppt

    据观察者网报道,6月10日,波士顿咨询公司于北京发布最新报告《2014年全球财富报告》。报告指出,去年中国私人财富规模跃升全球第二。报告显示,全世界百万富豪家庭数量占家庭总数的1....

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  • 销售技能培训11保单体检26页.ppt

    销售技能培训11保单体检26页.ppt

    家庭保障整理参考逻辑,你买过保险吗?你了解保单都有什么利益吗? 你年缴保费多少?我帮你做个保单整理,所有的保单利益/生存金领取/缴费时间等,包括如果发生住院理赔用到哪几张保单都一清...

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  • 销售技能培训10理财产品说养老功能国寿版20页.ppt

    销售技能培训10理财产品说养老功能国寿版20页.ppt

    营销员:我有一位朋友,鑫先生,30岁,他和你的情况很相似,他最近在我这儿购买了一份鑫耀一生,10年交费,年存保费10万元,他可以获得以下利益,配合动作:坐到客户右边,拿出白纸和笔,...

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        已下载:202次    是否免费:    上传时间:2018-10-24
  • 销售技能培训9养老产品销售理念40页.ppt

    销售技能培训9养老产品销售理念40页.ppt

    销售理念逻辑示范,营销员:姚先生,您好!想请教您一个问题:我们每天辛苦的工作究竟是为了什么?有人说是为了令我们将来到年老时,生活水平不至于下降很多,您觉得对吗?时间不一定会造就一名...

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  • 销售技能培训8新型保险之理财类保险销售逻辑44页.ppt

    销售技能培训8新型保险之理财类保险销售逻辑44页.ppt

    姚先生,我们究竟要怎么进行理财呢?按照专业来说理财是有三个基本原则的:第一个原则是分散性,理财专家告诉我们:鸡蛋不要放在同一个篮子里。我们的资产要进行组合投资,分散风险。跟您介绍下...

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