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  • 2018版销售技能培训课程10目标与习惯21页.ppt

    2018版销售技能培训课程10目标与习惯21页.ppt

    整理客户档案 ,体现认真负责的态度,能将销售动作前置,明确谁是准客户,明确的保险需求,把握签单的进程,把握展业的进度,不断提升销售效率,是快乐工作的基础,不整理客户档案,缺乏认真负...

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  • 2018版销售技能培训课程9优质服务赢得忠诚客户28页.ppt

    2018版销售技能培训课程9优质服务赢得忠诚客户28页.ppt

    某客户经理小艾2016年10月份共销售无忧人生20年期保单6件,总计保费21500元,其中7000元1件、5000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。情况一:20...

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  • 2018版销售技能培训课程8成交面谈之促成24页.ppt

    2018版销售技能培训课程8成交面谈之促成24页.ppt

    常用的促成方法,“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金,期满后又有一笔养老祝寿金……”“您这个月投保还没到周岁年龄,可以省几百元保费……”“您的朋友张先生已经投保了,以您的情...

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  • 2018版销售技能培训课程7成交面谈之异议处理23页.ppt

    2018版销售技能培训课程7成交面谈之异议处理23页.ppt

    客户异议:“听说买保险容易理赔难!”“除此之外,还有没有其他原因让您不考虑保险呢?其实啊,条款上客户的保障权益写得清清楚楚,保单也是具有法律效力的,保险公司是不会不赔的。况且我们公...

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  • 2018版销售技能培训课程6成交面谈之建议书说明21页.ppt

    2018版销售技能培训课程6成交面谈之建议书说明21页.ppt

    “理想的”方案:指如果不考虑消费极限,弥补准客户保障缺口,完整的、有效的方案。“基本的”方案:指结合理想的状态与实际的经济能力而设计的方案,能为身故、残疾和年老提供的最基本的保障方...

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  • 2018版销售技能培训课程5销售面谈之发现客户需求26页.ppt

    2018版销售技能培训课程5销售面谈之发现客户需求26页.ppt

    客户在不同的人生阶段,由于年龄、收入、家庭等因素,会有不同的保险需求,在很多情况下,这种需求是具有共性的。家庭成熟阶段,单身阶段,家庭形成阶段,家庭成长阶段,偏重意外保险与医疗保险...

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  • 2018版销售技能培训课程4销售面谈之建立信任关系32页.ppt

    2018版销售技能培训课程4销售面谈之建立信任关系32页.ppt

    信任是良好人际关系的基础,信任关系是相信并敢于托付他人的一种感觉,即感觉能与他人和谐相处、感觉他人有足够的能力解决我们的问题、感觉他人的动机与我们的需求一致。你愿意帮助这个年轻人吗...

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  • 2018版销售技能培训课程3销售面谈之准客户个性分析及应对策略62页.ppt

    2018版销售技能培训课程3销售面谈之准客户个性分析及应对策略62页.ppt

    准客户的来源,能够帮我们带来源源不断的客户,是持续进行销售工作的保证,是保证我们收入的重要前提,客户开拓是寿险销售最重要的一项工作,请以小组为单位进行分享:可以从哪些渠道获得准客户...

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  • 2018版销售技能培训课程2新人提升迈向成功25页.ppt

    2018版销售技能培训课程2新人提升迈向成功25页.ppt

    寿险行业正处于高速发展的轨道中,中国已经成为世界第二大经济体,国家大力推进保险事业,保险业进入黄金时代;2014年,《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台,新保险法颁布实施,政...

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  • 2018版销售技能培训课程1训前会23页.ppt

    2018版销售技能培训课程1训前会23页.ppt

    请在5分钟时间内,小组完成如下活动:各组员每人用30秒进行自我介绍,包括姓名,部门,个人经历,特长、本次培训目标等;各组选出组长,负责统筹培训班期间本组的各项活动。唱司歌,在辉煌的...

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  • 2018版战斗营培训课程8目标与习惯22页.ppt

    2018版战斗营培训课程8目标与习惯22页.ppt

    人生最重要的是有伟大的目标和达到伟大目标的决心。只要不失目标地继续努力,终将有成。“抵达村庄实验”,第一组结果:刚走两、三公里就有人叫苦,走了一半时就有人甚至坐 在路边不愿意走了,...

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  • 2018版战斗营培训课程7批量获客技巧与客户经营29页.ppt

    2018版战斗营培训课程7批量获客技巧与客户经营29页.ppt

    客户经营活动的基本流程,目的:促进感情、认识新朋友,活动操作要领:(1)自我介绍(表达感谢),(2)互相介绍(要求重点介绍住的地方,强调常联系),(3)互动环节(拉近客户之间的距离...

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  • 2018版战斗营培训课程6以需求为导向的成交面谈关键句通关6页.ppt

    2018版战斗营培训课程6以需求为导向的成交面谈关键句通关6页.ppt

    强化需求,五讲之讲产品(讲解建议书),分组:以各小组为单位进行通关,关主:原则上以各小组组长担任,采取交叉通关形式,例如:1组组长通2组人员,2组组长通3组人员,以此类推,形式:采...

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  • 2018版战斗营培训课程5从社保切入商业保险35页.ppt

    2018版战斗营培训课程5从社保切入商业保险35页.ppt

    客户经理:来到人保以后,我也了解到很多有价值的理念。老郝您看这个图。这是我们的一生(画1线),要保证“品质的养老生活”(画2线)它好比要安然地欣赏山顶的风景,我们希望60岁到达山顶...

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  • 2018版战斗营培训课程4以需求为导向的成交面谈26页.ppt

    2018版战斗营培训课程4以需求为导向的成交面谈26页.ppt

    善于理财的郝先生有一定的收入,最近喜得贵子,比较关注孩子的未来。想通过保险为孩子攒一笔钱,作为送给孩子的礼物。客户经理艾经理通过面谈,收集到了准客户郝先生的相关资料,客户资料:丈夫...

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