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  • 2018版新兵营选修培训课程3客户经营方法36页.ppt

    2018版新兵营选修培训课程3客户经营方法36页.ppt

    世界最伟大的推销员——乔吉拉德曾说过:每一个用户的背后都有250个客户。这告诉我们:1个客户就是1个市场,所以我们的保险客户是源源不断的,永不枯竭的!可是自己也认识很多人,却为什么...

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  • 2018版新兵营选修培训课程2转介有道35页.ppt

    2018版新兵营选修培训课程2转介有道35页.ppt

    “郝先生,通过您跟我的接触,您觉得我的服务怎么样?”“郝先生,谢谢您的肯定,是这样的,您现在是我们公司的客户,可以享受我们公司的客户专项服务,这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋...

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  • 2018版新兵营选修培训课程1陌生客户名单收集40页.ppt

    2018版新兵营选修培训课程1陌生客户名单收集40页.ppt

    随缘面见收集名单基本步骤,步骤一:选择自己易接近的人,步骤二:用共同话题拉近距离,步骤三:获取联系方式等信息。案例1:经常同乘一辆公交车,场景:在车站,与经常同乘一辆公交车的人等车...

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  • 2018版新兵营必修培训课程13E动神州人保寿版39页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程13E动神州人保寿版39页.ppt

    E动神州,功能规划:重点围绕销售支持、客户服务、个人管理等三个方面全新打造便捷易用的新一代移动销售支持APP,全面提升用户体验,全面提升移动展业覆盖率。移动销售支持平台功能,1便携...

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  • 2018版新兵营必修培训课程12走近车险53页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程12走近车险53页.ppt

    随着中国经济的发展,越来越多中国人加入到“有车一族”的行列。专家预计,中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度。《机动车交通事故责任强制保险条例》的实施让交强险成为有车一族的必需...

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  • 2018版新兵营必修培训课程11契约知识人保寿版23页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程11契约知识人保寿版23页.ppt

    保单的一生——新生儿体检新契约回访对一年期以上生效保单,在犹豫期内通过电话核实客户信息真实性、保单基本信息、是否存在销售误导等事项。犹豫期:保单签收以后15天内,如果退保可退还全部...

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  • 2018版新兵营必修培训课程10风险控制与投保规则人保寿版55页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程10风险控制与投保规则人保寿版55页.ppt

    人身险保额寿险风险保额意外险风险保额重大疾病风险保额寿险风险保额指被保险人因疾病或意外身故时,保险公司须支付的风险保额。意外险风险保额指被保险人发生意外险保险事故导致死亡、伤残时,...

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  • 2018版新兵营必修培训课程9创说会邀约与配合16页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程9创说会邀约与配合16页.ppt

    会前—缘故邀约,1.电话告知,郝先生吗?你好!我是XX呀!最近忙吗?有一个好消息告诉您,(主题)我公司近期将举办《财富人生》大型创业说明会,您只要花两个多小时的时间(时间)就能了解...

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  • 2018版新兵营必修培训课程8社保知识49页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程8社保知识49页.ppt

    社会保险是国家通过立法,由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金,在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时,给予最基本的物质帮助,以保障其基本生活的一种制度。失业保...

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  • 2018版新兵营必修培训课程7递送保单29页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程7递送保单29页.ppt

    递送保单的步骤,第一步:恭喜客户,目的:提醒客户的需求,避免现场纠纷,关键句:××先生(女士),您看,根据您目前的现状及您提出的寿险需求,我专门为您量身制订了这样一款××综合保障,...

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  • 2018版新兵营必修培训课程6专业化销售流程之促成及异议处理34页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程6专业化销售流程之促成及异议处理34页.ppt

    关键句举例:郝先生,假如采用这份家庭保障计划,从明天起您及家人将会获得这些利益。如果一切没问题的话,我们是不是让保单今天就生效?郝太太,假如值得购买的话,您希望每年的红利通知书(保...

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  • 2018版新兵营必修培训课程5专业化销售流程之转介绍及约访33页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程5专业化销售流程之转介绍及约访33页.ppt

    三种常见的异议,客户:我怕朋友会反感,客户经理:您放心,我不会勉强您的朋友见我,更不会强迫他购买保险,就像我约见您一样,先征求您的同意才来见您,这样就不会使您为难;另外我和他跟进过...

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  • 2018版新兵营必修培训课程4有效运用两会39页.ppt

    2018版新兵营必修培训课程4有效运用两会39页.ppt

    邀约步骤一:主管短信打头阵,您好,××已加盟人保寿险了,表现非常出色,我是他/她的主管××,如有保险需求请与他/她或者我联系,再次感谢您长期以来对他/她的帮助和支持!1、客户已回电...

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  • 新人衔接培训5保险五讲内容演练与点评28页.ppt

    新人衔接培训5保险五讲内容演练与点评28页.ppt

    讲自己(话术),在一次偶然的机会,我加入到寿险行业,顺利通过了保险公司的专业化考试,成为一名寿险从业人员。加入这个行业后,我觉得自己成长得很快,学到很多知识,对保险有了正确的认识和...

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  • 新人衔接培训4持续不断的客户经营33页.ppt

    新人衔接培训4持续不断的客户经营33页.ppt

    调查问卷开拓法,工具:健康调查问卷、教育调查问卷、理财调查问卷、养老规划调查问卷,适用场合:公园、学校、医院、广场、建材市场等公共场所,注意事项:遭遇拒绝,要做好情绪调整,要及时对...

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