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  • 新人育成B11结训仪式2018版27页.pptx

    这个女孩叫董丽娜,回顾训前会所放视频内容《别把梦想逼上绝路》,再次强调人生要有梦想的主题,【讲解举例】:还记得训前会我们所看的这个女孩吗?她说了这样一句话“我可以接受命运的特殊的安...

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  • 新人育成B10成长之路的每一天2018版71页.pptx

    【讲解举例】首先,我们要充分了解在这个行业成长和发展的路径和特点,然后再根据这个路径去设定个人的成长计划!第一步,从我们进入这个行业开始,我们的职级定位是一名“见习理财顾问”,在这...

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  • 新人育成B9递送保单2018版28页.pptx

    通过提问引导思考,使学员明白,递送保单的意义是什么,2、通过三个进阶提问,引导学员思考认识到递送保单是售后服务的开始(每个问题请1-2名学员回答),【讲解举例】1、如何真正提高客户...

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  • 新人育成B8呈现方案2018版35页.pptx

    以我为证,通过讲师从业经历,借助对讲师在本课程中的专业能力和过往成功经验介绍,建立讲师威信,降低学员畏难情绪,树立学员掌握该课程内容的信心。【讲解举例】1、对PSSP销售流程进行回...

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  • 新人育成B7设计方案2018版31页.pptx

    让我们再一次回顾PSSP环节的六个步骤,分别是,在与客户进行了初次面谈之后,根据客户的需求,我们需要为他设计出充分满足客户需求的产品计划,我们需要有两个注意的要点,分别是1.高额损...

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  • 新人育成B6初次面谈演练2018版12页.pptx

    同一个客户面对不同的保险顾问做出的购买决定相差几十倍甚至几百倍!保险顾问:我以前对保险也不了解,但是我身边发生过这么一件事,【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情,我认识到保险...

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  • 新人育成B5初次面谈2018版68页.pptx

    中国是礼仪之邦,第一次见面,客户首先关注的是我们的仪表,它分为衣着得体、面部及发型清洁整齐、保持适度的微笑,对我们HASL员工来说,什么样叫衣着得体?(商务正装和商务休闲,避免远看...

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  • 新人育成B4合规培训2018版40页.pptx

    案例,代理人小孙经朋友介绍认识了客户张先生。张先生经商数年,家境良好,计划给自己和妻子买保险。但在填写医疗险保单时,向小孙咨询:“我有高血压病史,在吃药的情况下,血压就稳定了,那么...

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  • 新人育成B3电话约访2018版33页.pptx

    备注:课程导入:这堂课将花90分钟的时间,就PSSP中电话约访的内容进行讲解和演练。大家把整理好的名单都带来了吗?大家不要有压力,列得多的不一定做得好,列得少的也不一定做不好,关键...

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  • 新人育成B2主顾开拓2018版39页.pptx

    讲师介绍,突出讲师在主顾开拓方面取得的成绩和收获,或是外勤展业的优秀经历,或是内勤辅导的宝贵经验,让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】:大家好,我是本堂课程的讲师。我几几...

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