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  • HASL新人成长90天4三阶段五问题23页.pptx

    客户通常会怎么想……不见得发生风险!不知道会发生什么风险!不知道风险什么时候发生!不清楚发生风险对自己有什么影响!结论:我不需要保险,引导客户对人生风险进行客观理性思考,帮助客户思...

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  • 新人育成C9随缘客户开拓2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】简要介绍随缘客户开拓的方法,了解四个环节间的递进关系:通过客户筛选和微信经营,获取客户信息,了解客户喜好,建立友善关系;通过线下面访,强化信任;通过跟进促成,完成保单销...

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  • 新人育成C8利用保单回执进行转介绍2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】讲师介绍,突出讲师在转介绍方面取得的成绩和收获,或是外勤展业的优秀经历,或是内勤辅导的宝贵经验,让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例】大家好,我是本堂课程的讲师...

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  • 新人育成C7转介绍与异议处理2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】举例说明寿险营销客户开拓的三类路径,让学员明白获客的途径有很多,建立信心。【讲解举例】条条大路通罗马,客户开拓很重要,客户开拓方法多,学会发现自己身边的资源,开拓思路;...

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  • 新人育成C6年金险销售流程2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】强调养老发生的必然性,强调每个人都需要年金险,【讲解举例】在学习年金险的销售流程之前,我们要先明确年金险的核心理念。在之前的课程中,我们学习过,根据卫生部的统计,人一生...

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  • 新人育成C5画图讲养老三步曲2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】重点介绍**经理的业务成长中年金险销售的占比,说明该课程经过市场实战检验,引起学员学习兴趣。【讲解举例】**经理从2016以来年金险占比和件均逐年提升,年金险的成功销售...

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  • 新人育成C4用好太阳图轻松讲健康2019版含讲师手册.rar

    【操作要点】简要介绍分享人成绩,建立课程权威,调动学习积极性,【讲解举例】这堂课是根据连续两年达成百万百件的销售精英——**经理的成功经验开发而成。大家看,她销售的产品中,健康险的...

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  • 新人育成C1巧用阶梯图谈保险2019版含讲师手册.rar

    【讲授举例】1、见到客户后,在我们正式进入面谈环节时,可以用提问开始我们的谈话内容,引发客户思考,2、现在的人,都非常注重家庭财务规划,这个规划不仅仅指的是如何让家庭财产保值升值,...

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  • 新人育成C2保单检视2019版含讲师手册.rar

    讲师介绍,介绍从业经历,重点突出讲师在工作中通过不断对保险的认知与了解,寿险意义与功用给自身带来了哪些收获和成长以及价值,建立讲师威信,让学员对课程和讲师产生兴趣和信任。【讲解举例...

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  • 新人育成C3简易销售面谈2019版含讲师手册.rar

    【授课方式】讲授,【操作要点】结合课程目标和课程重点,简述简易销售面谈的流程,【讲解举例】首先,带领大家认识一下简易销售面谈的流程,简易销售面谈,顾名思义:简单易操作,但同时又能达...

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