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  • 客户需求导向销售法5大认知8页.ppt

    客户需求导向销售法5大认知8页.ppt

    我们比较清楚了以客户需求为导向的销售模式对于客户的好处,但可能不太了解客户需求为导向对从业人员带来的好处。事实上,客户需求导向销售的工作模式对我们在这个行业安身立命有重大的干系。因...

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  • 与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞你踩雷了吗精美8页.ppt

    与客户交流时的不合适说辞,你踩雷了吗,1.您看要不要购买××产品?这不是需要询问客户的问题,作为专业的从业人员,产品的合适与否不是由客户自己规划。因此,当询问客户要不要买某种产品的...

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        已下载:177次    是否免费:    上传时间:2017-11-17
  • 如何跟民营企业家谈保险精美11页.ppt

    如何跟民营企业家谈保险精美11页.ppt

    如何跟民营企业家谈保险?专业与不专业的差别可能就是细微处的极致;成功与不成功的差别可能就是一个技能的改进。给大家带来案例:通过改进面谈技能,提高签单效率,真正走进了民营企业家的市场...

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  • 典范分享玩转2018开门红推动思路新华版30页.ppt

    典范分享玩转2018开门红推动思路新华版30页.ppt

    人一生要花三块钱,必需要花的钱:日常生活开销、子女教育、房贷、车贷、赡养父母、医疗费、养老费,可多花可少花的钱:车、衣服、手机,可花可不花的钱:一时冲动消费的结果—衣橱里未拆吊牌的...

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  • 客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    客户有以下四种疑问时该如何面对11页.ppt

    当客户质疑是否需要某方面保险的时候,从业伙伴在展业的过程中,无论是否名单来自转介绍,甚至保险意识较好的老客户,都可能会遇到客户因对某方面的风险意识不足而拒绝的情况,如拒绝购买“定期...

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        已下载:251次    是否免费:    上传时间:2017-11-16
  • 八大借力让准客户在成交前乐于见你精美11页.ppt

    八大借力让准客户在成交前乐于见你精美11页.ppt

    当客户暂时没有购买保险的欲望,他的内心就会对寿险顾问竖起一道高墙,当寿险顾问提出见面,客户就会觉得他“别有用心”。而借助以下这8种方法,可以让暂时还没有购买保险的客户消除压力,开心...

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  • 四种方法给低潮中的客户温暖精美8页.ppt

    四种方法给低潮中的客户温暖精美8页.ppt

    站在客户角度,学会换位思考,保险从业人员本身是以工作关系进入客户的生活世界,和普通朋友有较大的区别,客户一般会对从业人员怀有一定戒心,因而并不会轻易地让从业人员走进自己的内心世界。...

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  • 模压训练团队主管视角的训练方法35页.ppt

    模压训练团队主管视角的训练方法35页.ppt

    四级:如果你不离开我,我会陪你到生命终点,六级:你若不离不弃,我必生死相依,八级:问世间情为何物?直教人生死相许,专家:天地合,乃敢与君绝,活佛:你在或不在,爱就在那里,不生不灭,...

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  • 玩转平安金管家主顾开拓四步曲17页.ppt

    玩转平安金管家主顾开拓四步曲17页.ppt

    陌生开拓,客户陈先生,通过线上经营,促成保险组合,李平安之前到餐厅吃饭,认识了饭店主厨,推荐他注册了金管家,并将他加入到自己的金管家微信群,客户可以看到微信群里推荐的消息。公司推动...

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  • 2018开门红拜访经营工具征订宣导新华版13页.ppt

    2018开门红拜访经营工具征订宣导新华版13页.ppt

    做保险就是做生意,老板的思维、作为是获得财富机会的先决条件,即投入才能有产出,大投入大产出,小投入小产出,不投入无产出。要敢于投入、善于投入。全预算要做精细,从开门红收入出发,规划...

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  • 保险营销成交高件数的4关键9页.ppt

    保险营销成交高件数的4关键9页.ppt

    诚然,高件数能够让成交小保单的黄驯元赢得荣誉,但要成交高件数,却不是一件容易的事情。一个年仅20岁左右的“大孩子”,可以帮助客户做出专业的家庭财务规划吗?这是很多客户的困惑。黄驯元...

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        已下载:203次    是否免费:    上传时间:2017-11-09
  • 绩优分享微信经营主拓无忧7页.ppt

    绩优分享微信经营主拓无忧7页.ppt

    深度了解展E宝上险种,根据不同时期选择不同产品给客户:给有小孩的客户推荐学生**保险,给经常出差的客户推荐百万任我行、交通意外险,给企业主客户推荐易企宝等,借助E锦囊中客户线索,针...

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        已下载:127次    是否免费:    上传时间:2017-11-08
  • 健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    健康险重疾险促成及异议处理中韩人寿版53页.ppt

    体检规则,1、客户年龄50周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)大于50万需要体检。2、客户年龄51-55周岁,投保本险种,累计重疾风险保额(含癌症疾病风险保额)...

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        已下载:194次    是否免费:    上传时间:2017-11-08
  • 绩优分享产品销售逻辑自信让客户买单走向专业42页.ppt

    绩优分享产品销售逻辑自信让客户买单走向专业42页.ppt

    现在养孩子的成本越来越高了,你现在养小孩一个月的花费是多少?养孩子特别辛苦,不仅要养他成年,供他读书,还要担心到老了不一定养我,你现在每个月给你妈妈多少钱花?将来你老了谁给你钱花?...

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        已下载:239次    是否免费:    上传时间:2017-11-06
  • 国寿保险销售行为可回溯现场同步录音录像操作指引10页.doc

    国寿保险销售行为可回溯现场同步录音录像操作指引10页.doc

    国寿保险销售行为可回溯现场同步录音录像操作指引10页

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