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理财产品的四种需求平安玺越人生版3页.docx

  • 更新时间:2017-11-14
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戴嘉观念沟通话术整理

理财产品的四种需求:

一、 少儿教育金:

金句:存了花了没有,存了花了还有!

【目标法确认客户投入金额】

有没有生过小孩的?--小孩多大了?2岁

王女士,你好,听说宝宝刚出生不久吧.小孩出生有两件事情,我在保险公司呆了10年,我的所有朋友都问我,第一件事情就问我,买什么保险比较好?要么买一件宝贝卡,或者E生宝。如果你有钱,再做其他事情。大家都关心小孩的健康问题。健康的事情考虑完后,可能读书的问题就要操心了,听说以后义务教育就普及到高中了。那上大学肯定不是义务的。你今年小孩2岁,2035年小孩18岁。大学一年多少钱啊?10万一年大学,四年读完要40万。16年去准备40万,你打算怎么准备。每年2.5万,没什么压力。,每年2.5万,16年40万准备完,小孩拿着40万去读书,读完了,就什么也没有了。

我刚刚学了一个叫教育金保险的计划,叫玺越人生产品,我也是一个1岁半孩子的父亲,跟你分享以下好不好:就2-3分钟时间;

【建议书讲解前的观念导入】

如果你有40万存在银行,你觉得到孩子大学毕业,这40万能否花完?(客户答:肯定能花完,可能还不够。为什么是40万,40万是0岁小孩2万保额3年交的保费总和;)

如果你投资一份教育金保险,分3年投入玺越人生计划,我能保证您的孩子不但能领出这么多钱来读书,领完之后这份计划里还会剩下一笔钱,这笔钱每年还能带给您的孩子固定的收益,直到终身,您是否想了解一下这份计划?(一种情况是存了花了就没有了,另一种情况是存了花了还有,作为一个孩子的家长,你觉得那种方式好);

所以我们一起看下,这个保险金计划怎么帮你实现存了花了还有的计划。

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