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站在客户的立场认知产品建立销售逻辑国寿盛世尊享版36页.ppt

  • 更新时间:2017-11-14
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资料部分文字内容:

我们满怀热情的介绍产品的功能,客户却冷漠对待,用心设计了适合客户的计划,客户却无动于衷,会场前望眼欲穿的等待参会客户,却一次次被放鸽子,我们追收产说会保费,结果却由多变少、由少变无,FABE销售的理论基础,你理解的东西顾客不一定理解,作为销售人员,你可能与产品打交道久了,可以称得上是这方面的专家,但顾客就不一定像你那样理解产品,即使是顾客很容易理解的卖点,我们仍然要强调它的好处是什么。

因为据心理学研究指出,顾客最关心的是产品对他的好处,而不是产品有什么功能,我们明确指出产品的好处,等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。在推动理财产品销售中普遍存在的问题:一,认为卖保险就是卖保障型产品,二,自己对理财型保险认同度不高,三,卖理财型保险偏重讲解其收益,四,客户有拒绝问题很难成功应对,五,没有足够理由让老客户再购买。

3年卖掉了800亿,尤其是内地的资产,都是在资金比较容易汇出的时候卖掉的。不在最高点卖,而是最合适的时机卖,正如李嘉诚在接受专访时明确表示:不赚最后一个铜板!李嘉诚又要跑了!当大小环境好的时候:做生意----财源滚滚,几辈子花不完的钱,养老算什么?买房子----房子增值,房租更是为养老提供源源不断的现金流,就如巴菲特所说:成功并不是看好的时候有多风光,而是看不好的时候谁能坚持住。只有当潮水褪去的时候才知道谁在裸泳。


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