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模压训练团队主管视角的训练方法35页.ppt

  • 更新时间:2017-11-14
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

四级:如果你不离开我,我会陪你到生命终点,六级:你若不离不弃,我必生死相依,八级:问世间情为何物?直教人生死相许,专家:天地合,乃敢与君绝,活佛:你在或不在,爱就在那里,不生不灭,主要内容,模压训练概述,建模-FABE标准话术结构,训练-主管模压训练操作,你所了解到的模压训练是?什么是FABE——猫和鱼的故事,图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时候销售人员推过来一摞钱,并说“猫先生这是一大笔钱啊!足足有一万块呢!”,但是这只猫没有任何反应。

2:猫躺在地下非常饿了,销售人员接着说:“猫先生,这可是一摞钱啊!可以买很多鱼!”什么是FABE——猫和鱼的故事,卖鱼就是这些钱的作用。图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售人员继续说:“猫先生,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦!”,什么是FABE——猫和鱼的故事,买了鱼可以大吃一顿就是钱,给猫带来的利益(Benefit),猫站起身来,看了一眼钱又看了一眼销售人员又躺下了。

4:猫非常饿了,销售人员继续说:“猫先生,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你可以用这些钱买最新鲜的鱼然后可以大吃一顿啦。您的女朋友刚刚就用钱买了鱼现在一定正在享用美味的鱼呢!”图5:猫吃饱喝足了,销售人员又过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你可以用可以大吃一顿。您的女朋友刚刚试过!”但是猫完全没有反应了。为什么?如何使伙伴更快、更有效的掌握产品说明的基本技能?


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