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2018开门红酒会操作细节平安版9页.ppt

  • 更新时间:2017-11-13
  • 资料大小:329kb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

产说会细节安排—会前,一、主顾积累,1、线上通过“倾听你的声音”、“明星保险规划师”等分公司活动推动业务伙伴进行主顾开拓,2、线下通过前期征订的台历和大礼包进行年底客户的回访,回访客户群体可选定为平安福/理财型产品老客户,提升客户体验度的同时进行主顾开拓,3、希望通过以上两种方式助力队伍达成人人100准主顾进入开门红,二、主顾筛选分类,1、督促业务员完成与客户的沟通交流、了解客户经济情况、购买产品意向情况等信息、将客户区分为大型酒会可到场客户/部课版平安福客户/个版小交会客户,2、通过会前四问:为什么带他(她)/他(她)为什么来/你是怎么约来的/你预估结果咋样完成客户信息档案的建立,完善主顾的筛选分类。

XXX:您好!好久不见,告诉您一个好消息,中国平安人寿成立30周年,特在**时间开展《传世金玺  越享尊荣》暨中国平安人寿30周年尊贵客户答谢会,本次的高端财富答谢会只邀请平安大力支持的高端客户,地点选在帝豪大酒店,答谢会现场还有大型抽奖环节,同时如果您在11月预约购买玺越人生产品,还可享受8%的收益率,成为平安客户后还将赠送您“玺越人生定制玉玺”一尊,机会难得,名额紧缺,我也只分到两个名额。您是我的老客户了,一直对我也特别支持,所以我第一个就想到了您,希望您能抽空出席。请问您明天还是后天有空,我把请柬送给您?

会前回访话术(部门秘书):您好!打扰你2分钟,我是中国平安客服人员;请问您认识我们平安优秀的客户经理****吗?(回答认识),请问她近日她是否邀请你参加平安人寿30周年尊贵客户答谢会吗?(客户回答是); 那您还记得具体时间和地点吗?(客户记得和不记得);就是在(时间 、、、地点、、、),顺便提醒一下,那个时间会比较堵车的,您一定要提前走,以免影响财富节活动;那好我们明天不见不散!


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