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2018开门红拜访经营工具征订宣导新华版13页.ppt

  • 更新时间:2017-11-13
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

做保险就是做生意,老板的思维、作为是获得财富机会的先决条件,即投入才能有产出,大投入大产出,小投入小产出,不投入无产出。要敢于投入、善于投入。全预算要做精细,从开门红收入出发,规划保费目标、件数,谁是客户(有名有姓),拜访经营计划,投入费用。从关系营销理论来解释,拜访是创造人与人之间交易的最基础方法。上门拜访是销售活动前的热身活动,这个阶段最重要的是要制造机会,制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

三交原则:交往、交情、交易。巧用工具,新华专属LOGO,品牌宣传,礼品在手,接触好开口,物美价廉,客户喜爱,工具在手,客户我有,费用低于水果等常规礼品且客户喜欢,团队统一订购工具,宣传力度广,客户家中拜访,带上合适的礼品;车后备箱放置礼品,随手给见面的朋友,熟人;团队活动:重点递送给看着有购买/签约意向的客户;重点递送:已购买保单人员重点经营递送,方便索取转介绍。

递送与掌控,用完美的态度征服客户,刻不容缓,赶紧行动起来吧,海量工具,海量获客,准备海量工具作为随手礼,在递送的同时建立与客户的感情交流,客户积累着眼于团队长期发展,既为开门红做准备,也为持续不间断的获客做准备!


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