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金牌销售模压训练国寿盛世尊享版37页.ppt

  • 更新时间:2017-11-10
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

经调查,90%表现欠佳的销售人员,不能清楚的介绍产品,具体表现:1、介绍产品思路混乱,抓不住重点;2、不能在最短的时间引发客户兴趣,丧失销售机会;3、自以为是,滔滔不绝,客户听得云里雾里;4、缺乏基本的语言修炼,只有自己明白,别人都不明白。什么才是金牌销售员?在最短的时间把产品卖出去!让人印象深刻的广告是什么?所谓的“模”就是合格标准化的“模具”,最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造,须符合适合大规模销售队伍的建设。

所谓的“压”是强调训练,而不是强调培训。同样的模具,不同的“压”法,效果是不同的。另外,“压”还体现在训练的标准化上。“模”和“压”合起来就是在合格标准的基础上训练我们有模,但不强迫灌输,你自己去压成有用之器,改变思维模式,发散型—精确型,强调是训练,不是培训,强大的单兵能力,F:Feature(属性)-----产品是什么,产品的特征/特点:固有的、显而易见的、别人没有的。

A:advance(作用)-----产品怎么样,产品的功能/优点,即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明:同类产品相比较,列出比较优势;B:benefit(益处)------能给客户带来什么,产品带来利益/好处,即(A)商品的优势带给顾客的好处;E:Example(例证)-----为何相信指客观、可靠、众所周知的证据,包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。


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