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绩优分享产品销售逻辑自信让客户买单走向专业42页.ppt

  • 更新时间:2017-11-06
  • 资料大小:4.19mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

现在养孩子的成本越来越高了,你现在养小孩一个月的花费是多少?养孩子特别辛苦,不仅要养他成年,供他读书,还要担心到老了不一定养我,你现在每个月给你妈妈多少钱花?将来你老了谁给你钱花?介不介意再养个一定会给你钱花的小孩?只要你养它三年,它将来在你老的时候一直养你,既不用担心影响子女关系,又不用担心每年给你多少钱;给你一份明明白白的爱,要不要?

案例1:离异妈妈购买钻账户,林女士,37岁,客户背景:离异,有3个小孩,前夫每月支付5-6万赡养费,开淘宝店打发方间,客户购买钻账户后要求妹妹和母亲都购买钻账户,老年客户的具体画像,现在每个月都要去各家银行对比理财产品收益,很辛苦吧?买银行理财既有等待期又有空白期,还要记住每一笔理财的到期方间,天天跑银行累不累?咱们每个月买理财的目的不外乎是保住投入资金,稍微赚点利息,对吗?

解决方案,您看您其实每个月都有退休金,完全能支持您的日常花销,这么辛苦买理财赚点利息不就是为了将来能够给子女留笔钱嘛,您平常根本就不会花这笔钱,对么?其实,您完全可以在保险公司开个账户,然后指定您的子女为保单受益人,将来还能筹划下未来可能出现的税赋问题。案例2:退休教师购买钻账户,沈女士,65岁,客户背景:已退休,夫妻每月有退休金,有储蓄习惯,手上有几十万存款,每月都购买银行理财产品


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