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4方法有效提升伙伴们的增员意愿8页.ppt

  • 更新时间:2017-10-28
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

主管以身示范,带头增员,增员,是主管的主要工作之一,若主管自己都不做,如何来鼓励并要求伙伴去做?主管自己增员可给下属起到良好的示范作用,证明增员并不难,以建立业务员的信心。指导业务员职涯规划,主管应及早指导业务员做职涯规划,明确将来是走业务路线还是主管路线,通过分析担任主管的利益来引发业务员担任主管的兴趣,一旦业务员有意愿,便可进一步说明担任主管的条件并指导其开始物色增员对象,另外再安排其参加培训班学习相关技巧。

单位应定期举办增员研习班,给有意愿担任主管的伙伴提供增员渠道、增员话术技巧、增员面谈、索取转介绍及增员媒体运用等课程,让伙伴知道如何进行增员。在早会中配合单位增员节奏安排相关专题,指导伙伴各阶段应配合的行动及要领。3.定期举办创业说明会,运用氛围鼓励伙伴积极增员。4.用陪同拜访方式,主管以自身的优异表现为例,用较好的增员技巧说服新人,协助业务员达到增员效果。

通过成功经验分享,给伙伴提供引进和协助新人成功的思路,借此提高伙伴增员的信心与意愿。在分享时,除了一般的分享内容外,建议应该增加以下内容:1.先请新人起立,借此给予介绍及肯定其表现,并鼓励其及早晋升。对期间给予协助的人员表示感谢,以让相关人员在获肯定的情形下,未来愿意继续协助。分享完毕后一定要有“对伙伴的建议”这一项内容,通过报告者的话鼓励其他伙伴。


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