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国寿鸿福至尊销售逻辑职场训练35页.ppt

  • 更新时间:2017-07-27
  • 资料大小:2.54mb
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

寒暄,破冰,引发风险意识,关键点:前期要和客户面谈、做好服务和交流,并对客户的情况有所了解,效果会更好。伙伴:XX,你这么辛苦、起早贪黑,挣点钱多不容易哦?(因人而异:天天上班,这么辛苦到底为了什么哦?)客户:(引导客户回答)为了家庭、为了钞票等。伙伴:为来为去,还不都是为了钱嘛、为了这个家嘛。人这一辈子奋斗就是为了一个“钱”袋子,就像你这个漂亮的包包(指着客户的包包或者拿自己的包包),无论是做生意赚的,还是工资、奖金等等都会往钱袋子里面装,不仅要装的满,而且还要装的久,最好赚来的钱能一直是归我们自己所有,对不对?

伙伴:但其实你想啊,我们平时还有很多生活支出的啊,对不对?衣食住行哪个不要花钱?还有孩子高额的教育费用,娱乐消遣,人情往来等等,多了去了。那你到时候要不要把钱拿出来啊 (配合把包包打开),各项生活支出都少不了啊,剩下来的才是你的真正的储蓄。但是呢,这个钱袋子也不是保险箱,很多时候你的钱是偷偷的从底下溜走的(提着包包做动作),你自己都不知道钱到哪里去了,比如说意外和医疗的费用啊,人这一生还会遇到一些其他情况。如盲目消费和投资、借贷和债务等等,稍有不慎,或者没有做好规划,可能会流失更多的财富。(配合后页图片)

关键点:提前准备好道具,配合动作讲解话术,让客户认同意外支出的存在,从心理上提醒客户只有留存下来的钱才是自己的钱。伙伴:你看(举例:我们楼上的XXX,平时自己舍不得吃、舍不得穿,辛辛苦苦省点钱听人家说P2P来钱快、利息高,把养老本都投进去了,最后呢,人家直接跑路了,血本无归)。你看,你不理财,财不理你,做好合理的财富管理和规划是不是很重要?科学管理才能把你的钱袋子放到保险柜里面,才能减少风险带来的辛苦血汗钱的流失,甚至是突如其来的损失。到底怎样才能做好财富管理

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