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建立固定高效的工作模式自我管理的内涵40页.ppt

  • 更新时间:2017-07-24
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资料部分文字内容:

时间过半,任务过半。转眼已是7月中了,你的年度目标过半了吗?如何让工作效率更高?郑荣禄博士说:要获得寿险营销的成功,必须建立固定、高效工作模式,做好出勤、工作日志、客户档案三件事。

自我管理的内涵就是要建立固定高效的工作模式在保险行业,自我管理尤其重要,因为保险销售行业有个区别于其他行业的最大的特点,那就是非现场管理。把保险销售人员与在工厂上班的工人对比,就可以发现非现场管理与现场管理的区别。工厂生产是典型的现场管理模式。工厂的员工都在工厂内上班,他们有规定的上下班时间,有固定的岗位,有程序化的操作方法,更有实际的产品作为考核工人的标准。几个工人有一个小主管,几个小主管有个大主管。这种自上而下的管理模式,让每个工人都不敢懈怠,保证按时按量完成工作。

但保险销售不同,业务员为了增加客源需要满大街跑,拉业务,这种地点不固定、时间不固定的工作方式,不可能实现每时每刻的监督管理,所以,保险销售只能是非现场管理非现场管理并不是不管理,销售经理照样可以用代理人的销售业绩管理员工。只是保险销售人员在工作的时候,不可能有一双眼睛一直盯着你干活。这就要求保险销售人员很强的自我管理能力。

自我管理的两个关键词1 · 第一个关键词是“固定”固定是指在固定的时间做销售系统各个要素的事项。比如有固定的时间进行主顾开拓;有固定的时间与客户面谈、强化个性化的销售行为;有固定的时间进行客户关系管理;有固定的时间学习;有固定的时间和家人在一起,平衡人生。

固定”非常重要。比如,我们的百万标保精英、绩优业务人员,有的人固定每天七点到职场,有的人固定在每天晚上九点制定第二天的工作计划,还有人固定在周六陪父母在一起吃饭……所以,一个人能否成功关键在于能否在固定的时间做固定的事情。固定的事情是指“应该做”的事情,而不是“喜欢做”的事情


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