保险资料站 |  万一网总站郑重承诺 :每天更新资料,平均日更新量不低于30个.
您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 组训培训

助理组训资格培训二课程8说明与促成39页.ppt

  • 更新时间:2017-07-05
  • 资料大小:2.42mb
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:265 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
资料部分文字内容:

广义上说,说明是说清楚一件事情,让对方明白。寿险销售中的说明环节是通过接触面谈后,发现客户的购买点并切入主题,展示讲解有关寿险商品的行为与过程。说明环节是对寿险产品的利益、功能,进行全方面的清晰展示,同时也为让客户下决心购买打好基础。五大原则,是在帮助客户解决问题而并非在销售产品给客户;使用生活化的说明,如身边发生的事;随时观察客户的反应;掌握适当的环境,如安静的咖啡厅;内容真实无误导。

说明的具体方法,三种方法,说明的具体方法,技巧要领,安静的环境,最佳位置,多用笔,少用手,目光交流,观察客户反映,不开门不亮建议书,简单明了,交费小数化,收益大数化,表现特色,强化保障,让数字有意义,适时举例,加强印象和说服力,适时询问,掌握主控权,控制客户注意力,金先生,这份计划书是为您量身定做的,拥有保病、保命、保老、保增、保免五大功能,您每年只要交6920元,交十年(每天19元,还不到一包烟钱),就能享受最低10万元的健康基金,享受五大功能保障,接下来我用几分钟时间跟你介绍一下。

建议书说明示例,“金先生,这份保障计划非常全面,也非常简单,在投保生效后,相当于我们公司马上给您提供一个10万元的保障,在今后的每一年,我们都将根据分到的红利,将您的保障进行累加,具体的保障利益分成以下四部分:第一,健康保障,合同生效180天后,即刻拥有60种重大疾病,12种轻症10万元的重疾保障。第二,身价保障,这份计划好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后,每年以保额分红的方式不断递增。

它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户,如果急用现金,你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金,非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话,到60岁的时候可以提取9.5万,如果不领取到70岁的时候可以提取14万,如果不领取到80岁的时候可以提取高达19万。我们这个险种就是“年轻时买保障,年老时当养老!”年轻的时候,我们风里来雨里去,风险系数大,需要更多的保障,这款险种保障会逐年递增。当有一天我们年老的时候,保险公司给你一笔养老金,让你老来无忧。而且终身享有一笔大病保险金。若红利不领取的话可保额复利生息。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"助理组训资格培训二课程8说明与促成39页.ppt"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式 | Sitemap

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2017 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号