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保险精英分享团队经营组织发展增员五步走含备注27页.ppt

  • 更新时间:2017-02-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

网招:一个不争的事实是随着入职门槛的提高以后不管是买保险还是做保险8090后将成为市场的主体。人才市场:找人才,缘故:人不要拉,要吸引,这种人将是你团队的绩优员,E行销:普遍撒网,严格筛选,目标市场,成本:投入100获得1000甚至更多这不叫成本,育成:一个一个带,劳心劳力,批量育成才是王道。

留存:保险行业有人来就会有人走,不必伤心难过,把大把精力放在落后人员身上才是最大的犯罪,只有不断新增,有效留存,我们才能在保险行业立于不败之地;谁懂得组织发展,谁就能赢得寿险的世界;我的感悟,增员五步走,第一步:筛选准增员对象,增员五步走,第二步:保持有度接触,建立长久联系,不同人的需求不同,关注点不同。

利用其对现状的不满,量身定制动摇话术,家庭主妇,应往届毕业生,私营业主,亲朋好友,有理有据,把握分寸,增员五步走,第三步:攻其软肋,以需诱之,增员五步走,第四步:经验分享,文化感染,增员五步走,第五步:加强培训,增强信心,留存四关键,关键一:信念留人,正确引导是关键,让新人熟知保险意义与功用,让新人从内心认同保险,即使有一天不做保险了依旧是客户。


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