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保险公司组织发展二五增员法操作细则含话术82页.ppt

  • 更新时间:2017-01-12
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  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

思考1——你认为促使新人下决心加盟保险业最关键的三个因素是什么?注:摘自2010年业务经理季度轮训课程《增员工具介绍》开发前对系统内252位绩优新人与推荐人进行的增员面谈“关注点”的调研,对成长的渴望,专业培训,对高收入的渴求,个人成长机会,行业成长性,国家政策支持,思考2——你认为行业最吸引新人的前三个因素是什么?

注:摘自2010年业务经理季度轮训课程《增员工具介绍》开发前对系统内252位绩优新人与推荐人进行的增员面谈“关注点”的调研,专业培训,三高战略,公司在当地的品牌,思考3——你认为**最吸引新人的三个因素是什么?注:摘自2010年业务经理季度轮训课程《增员工具介绍》开发前对系统内252位绩优新人与推荐人进行的增员面谈“关注点”的调研。

在自己过去的观念和习惯中,与被增员人面谈时的“关注点”是否与以上的关键要素相同或接近?如果不同,造成了哪些不同的增员面谈效果?思考4——注:摘自第三期TOP2000主旨报告是否认同——同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍!

原因在于——1、是否抓住准增员人的需求点——增员版三讲2、是否用正确的面谈流程,二五增员法,二五增员法设计思路,增员面谈前的准备要项,二五增员法面谈流程,现场实做,二五增员法的设计思路(1/2),和销售面谈一样,增员面谈也是以需求点为出发点,并始终围绕需求点进行,增员面谈必须从人性角度充分考虑高素质增员对象的择业心理,二五增员法的核心是以人为本,找到并触动高素质增员对象不同人生阶段内心真实需求点。


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