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产说会邀约技巧话术14页.ppt

  • 更新时间:2014-01-16
  • 资料大小:2.51MB
  • 资料性质:授权资料
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资料部分文字内容:

了解客户资料分析需求——根据客户不同的需求设计建议书及利益演示表

与客户约访面谈——带上客户的建议书及演示表,同时准备好三个问题(不同的客户问题不同),并告知客户产说会时间,作口头邀约。

产说会客户邀约流程(二)

保费的多少与地方经济无太大关联,而与客户层次有关。

再次拜访——送邀请函,明确参会的具体事宜(建议技巧:我公司将于1月25日,特邀请到理财专家为您介绍理财渠道,同时也让您更多地了解公司,让您明明白白作选择。)

最终确定——与客户明确共同参会事宜 ,最后确定参会人员,并上报公司。(沟通技巧:恭喜您!我已经为您在我公司会议中申请了一个席位,到时候我将请您一起出席,届时您一定会受到我公司的尊敬与欢迎。)

产说会客户邀约流程(三)

不知道怎样邀约客户参加产说会?

      技巧的确很重要,它可以使事情改变,可以使客户自己说服自己。

业:李姐,您好,我是……,请问打扰您了吗?

客:不客气,有事吗?

业:是这样的李姐,快到年底了,我周六下午五点在***大酒店特别

准备了答谢晚宴,想感谢一下这几年来一直支持我的朋友,李姐您可是我

生命里的贵人,特别在我困难期间对我的大力支持,我一直牢记在心,在

这里,我诚挚的邀请李姐您全家光临我的答谢晚宴,届时我亲自来接您。

客:有时间我一定来,到时我们再联系吧。

业:那说定了,我周五再和您联系。再见

会前邀约技巧(营销员)

业:李姐,您好,我是……,请问打扰您了吗?

客:不客气,有事吗?

业:是这样的李姐,前段时间拜访几位做企业的朋友时,都聊到能否找个

时间大家聚一聚,吃个饭,在一起互相认识认识沟通一下,多个朋友多条

路,顺便探讨一下企业经营、投资理财的问题,我感觉这个平台还是蛮挺

不错的,所以我在第一时间就想到了您,时间初步定在周六下午5:00,

地点在……,到时您和大哥一起来吧?


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