有病保病，无病养老，产品介绍——康瑞客户，您之前买过康瑞挺好的，那是一个公司阶段性让利回馈客户的产品，贵有贵的道理，便宜有便宜的原因。现在的产品轻症保额、中症保障还有病种都有提升，现价更高未来能领的钱也多了。就拿房子来说，十年前的确低，但现在按当初价格怎么买的到？现在得重疾的发生率明显比以前高了，环境饮食问题的影响未来得病的概率一定比现在还高，今年不买以后更贵康瑞那样的产品不可能在有了，现在的产品责任更好，保障范围更全面，还能享受择优理赔的服务，趁着产品停售之前把家庭保障买对、买足、买全准没错。强势促成。

1、现在公司主动承担服务成本，把新老规定的赔付选择权益送给客户，2月1日后不会再有早期甲状腺癌就有100%赔付得产品了。2、重疾险的保额有没有和有多少决定将来我们家人救不救和怎么救，等待只能换来买不到，和买更贵。3、医学技术越来越发达，寿命也会越来越长。需要做好充足的准备，健康险是必需品，你看你这次考虑多少保障？异议一：保费贵了（康瑞客户）我了解您的想法，因为我刚入司的那阵和您现在的想法一样。我买的第一张重疾保险在2016年，一年交8000多块保50种重大疾病，当时买的时候也觉得保费太高，后来身边有一个同事得了甲状腺癌赔了30万之后（讲个人第一张保单及身边理赔的故事），她说后悔买少了，应该买到100万。

所以那时候才意识到，保险都是买的时候嫌多，用的时候嫌少，这个高还是低，主要还是咱自己的看法，更何况现在的产品责任更全面了，只要有保障缺口，多配置些总没错。异议二：年轻，不需要保险您看现在的年轻人，只要是在单位新入职的是不是就要去做体检？很多时候我们觉得年轻时不叫事的事，入职体检查出来的就都很难再买甚至不能买保险了，我之前有个客户的孩子，入职体检查出来甲状腺结节和脂肪肝，再买保险就被公司拒保了（讲常见亚健康问题延期/加费/拒保案例），所以一个人再有能力，有两件事是无法预测和掌控的，那就是意外的发生和健康的变化，趁着年轻还健康，先买30万做基础保障。更何况也不是让您一次买齐，以后有能力了再慢慢加。

但是最起码现在要有个基础保障吧。备注：异议三：和家人商量一下，看的出来你非常尊重你的家人，相信你也是一个非常有责任感的人，假如你现在真买了一份保障几十万的保险产品，我保证你老婆/老公肯定会同意，为什么呢？因为万一将来自己发生什么风险，可以换来几十万甚至上百万的理赔款，也是给家里人一个安慰，体现了你的责任感，当然谁都不希望用上这个保障，就是买份安心，就是给家庭增加抵抗风险的能力，也是给对方爱的体现，如果你老婆/老公爱你，一定不会反对你给自己的爱人和幸福的家庭生活添砖加瓦。姐，这次重疾新规的落定关乎着每个人的保障权益，您肯定也希望身边的人能够获得甲状腺的更高保障，让身边更多的亲人朋友享受到政策调整前的择优理赔服务。同时，我们公司还在全国范围推出甲状腺检测公益活动，我只有10个免费名额，名额有限，您和您的朋友都可以参加，我优先给您预留！您看，您想邀请哪位朋友和您一起参与呢。（索要名单，并线上填写）。