现在为您办理权益确认手续,麻烦您点开云办理(确认书转发/填写),王姐,恭喜您,您的XXXX生效了。权益确认信息填写:1.姓名(仅新客户填写)2.电话(仅新客户填写)3.身份证信息(仅新客户填写)4.是否确认权益(确认优选理赔权益)操作重点:主促通过“云办理确认书”确认双享权益,之后迅速进行缺口分析,强调现在买的好处,,而加保,展板讲解:辅促简单说明新政,等待区域:播放新政讲解视频 ,主促加保:权益确认、缺口分析(保单体检/AI家标)、加保促成,倍增客户:赠险索取转介绍主促:既然您来了我再为您做一次《保单体检》/《AI家保》服务吧(操作并讲解)。
您看您家庭里边孩子还没有重疾险,而且每一个人的保障水平都低于小康线(根据具体保额讲三线),您的家庭风险是非常高的,本次“优选”理赔是我公司快速响应国家政策出台的方案,除了您的老保单可享受外,现在XX的新保单也能享受到此权益,建议您XX用到工具,老客—保单体检,新客—AI家保4.工具促成操作重点:提示带客户来的销售伙伴转发赠险,现场让客户转发给朋友,销售伙伴可在云助理主页面看到客户激活信息,通过联系方式继续拓客。(建库30可获得赠险),展板讲解:辅促简单说明新政等待区域:播放新政讲解视频 ,主促加保:权益确认(保单体检)、缺口分析、加保促成倍增客户:赠险索取转介绍倍增官:恭喜您,女士,您的权益确认已办理完成。
您的业务经理可提供一份赠险给您,激活后为您出行保驾护航,另外看这个新政确实对现在购买的保险的朋友有更大的权益优势,您的赠险激活后可以转发给其他两位朋友,让他们也能享受赠险,同时了解到这次重疾政策的变动。用到工具,配套工具: 《“优选”理赔云办理确认书》 ,进行权益确认。云办理确认办理话术:王姐,我知道您时间宝贵,为了确保您的权益稳定过度新政,我给公司申请一下云办理确认权益(XX打电话),这里有一份线上的《“优选”理赔云办理确认书》需要您填写一下相关信息,确认权益。操作重点:权益确认请后,以AI家保、保单体检确认权益,切入加保,保单体检促AI家保促加保话术:王姐,恭喜您完成“权益确认”手续,现在让我们再来通过系统看一下您的保障权益是否到位,这是我们公司的大数据测算软件。
请看……您看(分析讲解),您的家人还有一些保障缺口,现在投保即可享受和您同样的权益,您看是为哪位家人进行投保呢?索取转介绍转介绍话术:王姐,已经给您办理完成,这里有一份赠险我转发给您,可以为您出行保驾护航,另外看这个新政确实对现在购买的保险的朋友有更大的权益优势,您的赠险激活后可以转发给其他两位朋友,让他们也能享受赠险,同时了解到这次重疾政策的变动。配套工具:建库30获取的赠险,切入加保若客户实在没有时间,才可进入自展流程自展流程,等待区域,主促加保,倍增客户 4.自展流程权益确认:“优选”理赔云办理确认书。
促成工具:保单体检/AI家保 获取转介绍:赠险索取转介绍,面见客户短信内容是什么?如何衔接?面见/预约工具是什么?如何管控访量?权益确认用什么?如何提高购买意愿?保单促成用什么?老人老客户,新人新客户如何快速发掘保障缺口理解政策核心做好职场训练+用好销售工具+管控客户使用,活动流程再回顾吃透新政核心用好黄金宝典让销售伙伴,理直气壮走出去!!
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