我想请问您：十年（几年）前您能预见自己如此成功吗？（让客户回忆过去的痛苦，打开客户的话匣子）2）您太有远见了，才让自己现在这么成功，也值得我好好学习，另外我还想请教你：以后的10年你会怎样规划你的事业？（引发客户对已经拥有的财富的思考，产生担忧，因为高端客户更关心的是财富未来的安全性和确定性，已经由创富的阶段转变为守富和传富的阶段）3)您事业这么成功了，还有没有烦恼呢？（通过发问找到客户需求，推荐产品）两个请教寻找购买动机 （前期给客户做过保单整理），老客户：当初您买保险最看重的是什么？（了解客户是否明白保险的作用）。

准客户：如果您今天要买保险，最看重保险的什么，（找到客户购买保险的真实需求，精准推销产品，在讲解时因需赋形解决客户担忧）共性答案：保险收益不高，但觉得比较安全。 富赢3号，就是一款符合您身份和需求的保险理财产品，为您构建一个稳定的现金流账户，一代规划三代受益，锁定财富实现财富的定向传承，让你的财富安全确定的属于您。（配合保险法的相关法条）35岁富爸爸，事业有成，收入丰厚，非常疼爱自己刚出生的富宝宝（0周岁，男），为孩子投保《富德生命富赢三号年金保险》和《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》，并授权我司将《富德生命富赢三号年金保险》的生存保险金、满期保险金作为权益转入保险费转入《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》。

富宝宝从60岁-100岁开始：每年领取60万元 品质养老金，共计2460万元，富先生共交纳500万元，已领取3320万元，领取后当富宝宝100岁时，如意宝万能账户还有 4052万元。富赢三号，锁定财富，见证人生的每一个精彩时刻！一份小小的保单，是爱与责任的体现！是最美丽无声的语言！如意宝终身寿险（万能型）最低保证利率为年利率2.5%，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，在以下利益演示中，结算利率为假定的中档结算利率年利率4.5%，只作本次培训演示使用，不代表对公司未来经营业绩的预期。假定的结算利率低档为最低保证利率年利率2.5%，中档为年利率4.5%，高档为年利率6%，只作本次培训演示使用，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。隔离防范家企不分的债务风险。

保单设计的原则，投保人用最安全的人，被保险人是最危险的人，受益人是最终获得财富的人。父母给子女的赠与避免财产再分配的风险1.子女教育，创业储备，婚姻风险。2.提前赠与，避免遗产税风险。3.赠与结构一般是投保人将资产赠与给被保险人，  所以一般父母是投保人，子女为被保险人而设计，同时可以结合万能账户的方式控制财产。X总，您是想以自己的名义建立二代受益账户，还是以孩子的名义建立三代受益账户？ 这个账户自己不用可以给孩子，孩子不用可以给孙子，一次决定三代收益哦！

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