进行赞美一问：你孩子上几年级了？客户：上**年级二问：你想让孩子上什么样的大学？估计花多少钱？客户：想让他上**学校，得花不少钱（没想太多）还有中考/高考的各种补习费、兴趣班费......主题讲解备注：“孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人”都说孩子不能输在起跑线，再贵都有父母愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出1年的收入，也一定要让孩子上补习班，班里孩子都上，就咱不上，敢吗？（结合当地教育消费水平举例）和客户一起看视频（不要让孩子输在起跑线上）您希望孩子在哪个起跑线上？您愿意您的孩子是最后那两个吗？

六个问题你的父母都接受过大学以上教育吗？你的父母给你请过一对一的家教吗？功课之外是否有一门特长，并达到一定水准？从小到达有过一次出国经历吗？父母承诺过让你出国留学吗？从小到大是父母的骄傲，时常被父母夸耀和炫耀吗？补课等费用仅是孩子前期费用的一小部分，未来还有其他费用的需求，比如孩子上大学的深造金、结婚的婚嫁金及创业金，这些钱是刚需，有钱要花、没钱更要花（必须带感情的拍桌子），因此需要我们提前规划，我们才能更加从容和淡定。孩子的教育是刚需，有钱要花、没钱更要花！我现在就有这样一个方案，既不影响我们的生活品质，还能让我们攒下一笔钱，确保孩子未来有足够的教育金、婚嫁金、创业金。

让我们的爱呵护孩子一生，这个方案想了解下吗？主题讲解备注：这是攒钱账户，一次交多少，你来决定，只交三次，拥有一辈子。（边画攒钱账户边讲）这是契约领取账户，确定给你的钱。（边画契约领取账户边讲）这是我们赠送给你的万能增值账户，您可以拥有一辈子，这个账户当下公布的结算利率是5.35%。（边画增值账户边讲）您看，您要多大的账户您来决定！其实就是送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。（带感情一口气讲述，反复讲）缴费一阵子，领钱一辈子，建立与生命等长的现金流，补充我们的品质生活。

你要建一个多大的自己拥有的“小金库”？（根据额度继续补充画图讲解） 送您一个动态“小金库”，日计息月复利，进出自由，自己说了算，收益看得见，天天有钱赚，睡觉也赚钱。10年满期34030元根据片子内容，边写边讲产品。总结：这款产品其实就是鸡能生蛋，蛋能变金蛋的道理。今年太特殊了，太平要给客户送一个百年盛典礼物，就是我们的开门红产品，你知道开门红是什么意思吗？开门红就是公司让利，客户受益，我们讨个吉利。（有感情的背诵）只交三次，十年期满，额外赠送你动态“小金库”，送自己一个百年老店的世纪礼物。你要建一个4.5%的账户还是5%的账户 ？

只要10万元，只缴3次就可以一辈子拥有这个账户。（不断强调）我们公司员工都买了，就为了太平100年司庆时，和客户一起百年之约、共享太平。不断促成、反复促成、强势促成促成贯穿于销售流程的始终，一份保单至少要促成五次。强势促成（1/2）百年之约、共享太平，送一个百年盛典礼物，公司让利，客户受益，我们讨个吉利。今年的开门红产品性价比特别高，买到就是赚到（注意语气），请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联起来（特别强调），今天就可以拥有这个账户！