备注：本次课程的主要目的是帮助大家重新梳理客户，1,客户就在我们身边，只是我们没有发现身边那些有购买力的客户，2.客户身边有，但他们有没有交费力，有没有风险需求？我们知道成交一张保单需要三位？关系到位，观念到位，资金到位，缺一不可，而开门红的战役又是时间短，方案大，开门红是保险人的收割季，那如何快速高效找你我们的客户？我们一起开启今天的FYC圈客课程。1重新梳理客户，客户就在我们身边2帮助大家利用五同法找到年金险客户3利用品牌影响和自我口碑积极主动联系年金险客户，高效了解你的客户面谈拿下你的客户Copyright ?备注：通过三C找到精准客户，了解客户需求，面谈成交客户，信息时代里信息工具有微信，信。

电话，抖音等，微信是这个工具里使用频率最高的，也是互动频率最有效的工具，比如朋友圈点赞，留言评论，微信运动点赞，语音通话，视频通话，表情包等内容都是第一时间联络客户。我找客户（勇做猎人）-五大维度，同窗（同窗＞同学）同家（家＞族＞宗＞祖＞姓）转-借力/陌拜-洞察吸引点，多聊共同爱好，巧切保险八卦或者娱乐切入发现共同话题，例如孩子等投其所好，发现对方喜欢的直接发产品和方案（三个）案例切入，引保险功能意义，钱怎么来，怎么花，怎么留，人不主动。

无人能救备注：8客户找我（品牌影响）-两大类型【真的关系好】无成交，假关系好有成交，真关系好备注：10客无所谓（持续维护）-三无客户，有效废话加强连接持续维护经营跟踪，保险期间：本合同的保险期间为8年。3年交！5年返！8年满！史上超多生存金：3年交，第5-7年每年给付年交保费的60%； 5年交，第5-7年每年给付年交保费的100%满期金：第8年，保单满期给付基本保额的100%同圈，同好，同龄，同频，同级，勇做猎人客户有观念自我有口碑品牌影响关系到位，观念到位，资金到位，三位客户无关系，无观念，无资金，持续维护经常跟踪，业务不盘点，签单难上难，客户不分类，努力都白费无成交，假关系好，有成交，真关系好，人不主动，无人能救不找借口是成功的开始。