针对养老，老百姓认为有三大养老方式。第一是个人养老（房产、子女、储蓄），第二是社区养老第三是机构养老这几种养老方式利弊我来跟您说一说。备注：9理念沟通五：三种养老方式机构养老社区养老个人养老形式：靠社保维持生活，自己或子女照顾特点：子女忙碌，生活压力大，社保保而不包，是否靠的住？形式：社保加商保，养老院护工照顾，特点：居住环境及质量不高形式：社保加充足商保，优质医疗专业护理，特点：环境好、品质高、设施全面，面对100%变老定律，规划退休后的养老生活已是必然，品质养老已成趋势，备注：10理念沟通六：建立正确的养老观念业务员。

张姐，未来养老问题是非常严峻的，中产家庭应打破传统的养老观念，树立全方位科学的养老理念。其实品质养老是一个立体概念，我们养老可以分为四种：养老资金：老年人最需要的不是资产，而是现金流，无论是居住、医疗、服务，都必须要具备持续的、稳定的现金流。养老医疗：应对小病不断，大病可医的问题。养老居住：要能够住进适老化的养老社区，环境舒适，适合老年人。养老服务：所谓“久病床前无孝子“，而专业的服务费用是很昂贵的。备注：11产品导入：顺势切入业务员：个人想要为品质养老做准备，就必须有方法和途径。其实保险公司存在的价值就是让客户”病有所医，老有所养”，针对“老有所养”我们提供了专业的科学工具，就是养老年金保险。

我刚好想向您推荐太平人寿首款月交型养老年金产品，拿走您的各种担忧，让您持续保有品质和尊严的生活。备注：12产品导入：产品介绍第一：按月缴费，压力减轻，最小投入获得未来高品质延续；第二：保证给付，稳定固收，保证领取至80岁，全部写进合同；第三：终身领取，与生命等长的现金流；第五：万能账户，财富增值，一张保单多种用途；第六：超低门槛，直通CCRC养老社区，月交5000元即享入住资格；第七：中途领取所交保费，养老更安心。：熟悉产品特色，结合计划书演示讲解备注：13异议处理：每月5000元，保费太高了业务员：其实这是在为您的养老做准备。

贵与不贵取决于您觉得它重要不重要。更何况我们这次是投入，不是投资。每月5000元，不仅享有目前结算利率5%的万能账户，实现闲钱增值还有养老社区入住资格，多好的机会啊！您也规划一点钱给自己做养老配置，”老有所养“才是不给孩子添负担，才能让自己老了更有尊严。备注：14异议处理：缴费时间长业务员：正是因为这样，我们采用了月交模式，您后期觉得时间长可以改变成年交的模式。而且养老问题，不到领的那天谁都不着急。养老金的准备有个特点，就是需要做长期规划，就像社保一样，从上班缴纳到退休，没有人觉得时间长。我们应该在年轻的时候为自己多做准备，用时间价值来规划养老的现金流。备注：15促成：大众版业务员。

现在您赚钱的时候每月拿出千儿八百的，对您来说毫无压力，将来咱不能赚钱的时候，多个1000少个1000可真不一样啊，别犹豫了，赶紧给自己准备一份吧。促成：养老社区业务员：张姐，近期我们公司要组织去云南，您看看身边有没有跟您年龄差不多的朋友（有没有将来想跟您做邻居的），您帮我介绍介绍，咱们一起去云南玩一玩。备注：16吉祥人生前所未有的机遇，打破质疑，锦上添花，完美的产品搭配  绝佳的政策红利，我眼中的吉祥人生。