大部分老客户和我们的人生财务需求差不多，如果考虑财富传承比较少，常见的风险就是以下5种，大医疗重疾康复养老金和养老设施，资金周转，家庭负债，经济社会，普通人最主要的焦虑源自于，解决了前述五种风险，财务焦虑基本解除最主要的财务焦虑，有最简单的解决方法备注：3，看着各种保费逐渐交齐，会有完成大目标的幸福感，幸福账户，普通客户会拒绝这种生活保障吗，如果不考虑钱，普通客户有什么更好的方式实现这种生活保障，如果不用保险，罗马不是一天建成的，个险历史上卖过什么产品，查我家保单就知道，备注：7“家人的“抱怨”：在太平人寿挣点儿钱，又全还回太平人寿去了如果没买这些保险，钱都干嘛了？要么糊脸上，要么糊墙上。

要么糊地上，要么糊肠子上，2019年重疾出险客户分析，2019年重疾险客户中投保5年内出险客户608人，累计缴纳保费1229万元，获得赔款8363万元；人均缴纳保费2万元，人均获赔14万元，保费1229万，赔款8363万，且看真实的重疾理赔情况，备注：10经历过约20例理赔沟通、两起理赔纠纷，就不再担心公司的理赔，上线之后，就一直为太平理赔骄傲，备注：11买保险的心理变化，销售之前对保险意义功用和产品的研究非常重要，发现甲状腺有问题后的心理变化，若不是手术导致两个月不能发声，我不想为此耽误脉动二季，就没想告诉她，手术开始前去了条件一般的医院，因为假期能找到值班医生2013/08手术前一天参加毕业聚会备注。

14《新规》带来的变化大部分甲状腺癌将会被列为轻症，未来想成重症“赚点儿”，很难了充分利用规则，让客户得到理赔款，对客户有好处《新规》作为促成理由，没问题，只是让我们“做好事儿”的难度降低。