对于寿险公司来说，某个人可能不太适合这个行业，或许素质不符合要求，或者不符合团队的文化、企业管理等等。增员不成，未必就意味着别人不行，他也许做其他的更为合适。现在增员不成，也并不意味着永远增员不成。因此，我们如果在尊重别人的前提下，努力做一个细致的“人才档案库”，并对他们应聘表示感谢，让他们将对公司的初步印象告诉我们，对公司的建议和意见表达出来，而且在以后的日子里有意给予关注与追踪，即使以后增员仍然没有成功，但他们的口耳相传，对于公司的品牌树立、美誉度的提升，是再好不过的事情了。3、“金銮殿”——供的是僧“僧”指继承或宣扬教义的人。

而寿险营销员的推荐人就是相当于金銮殿里的“僧”。要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢？“僧”是继承或宣扬教义的人备注：143、“金銮殿”——供的是僧要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢？能够认同寿险，能够正确地看待寿险的组织发展，理解增员与被增员的关系，很好地传承企业的文化精髓。另外，推荐人的业务品质优良、业绩合格；文化素质较高，道德修养较好；以身作则、胸襟宽阔。在实践中，少数推荐者自身缺乏以上的综合素质，你却希望他在组织发展上有所作为，这岂不是想入非非！自身素质低下，却希望增进英才，这只能是一厢情愿！要想做一个真正的得道“高僧“，还要切记“雄关漫道真如铁。

而今迈步从头越”，从加强自身素质开始吧！这个“僧”自身应该是一个能继承和宣扬“教义”的人备注：153、“金銮殿”——供的是僧要成为一个“僧”，一个寿险行业里合格的“僧”，该当如何呢？这个“僧”要有增员资格增员绝对不是谁都可以进行的，虽然这种想法在目前似乎不太容易做到。可以做这样的尝试，对于想组织发展壮大、又符合以上诸多要求的人，首先对他们进行增员资格培训，获得资格才可以进行增员，让有增员资格的人由此更充满自信和自豪感。与此同时，对具有增员资格的人增员数量上是否也应该有一些限制。这样，既对推荐者自身是一个提升，也对被增员这个“僧”要不折不扣的执行在现代企业里，执行决定企业生死存亡。

作为员工，不折不扣地执行企业的规章制度，是应该具备的基本素质。推荐者要能将公司关于增员的相关规定和相关要求严格执行下去，不允许以任何理由和任何借口误解或歪曲。如果连企业里基本的规章制度都不能执行，你能说他是一个好员工吗？能带好徒弟吗？歪嘴和尚念错了经！避免这种现象发生，我们还是应该强化推荐人的执行能力，对那些执行不力而又试图增员的人，坚决说“不”。备注：17俗话说“无事不登三宝殿”，正是在增员这个环节里存在着许许多多的“事”，所以我们在这里登上“三宝殿”，说说“佛”、“法”、“僧”，意在切磋探讨有效增员，使我们的队伍稳健成长！

增员很棘手，它长期困扰着许多寿险销售管理者，寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。怎么样才能有效增员，将组织发展进行到底呢？闲暇时逛书店看佛教书籍，看到有关“三宝殿”的介绍，发现佛教所说的“佛、法、僧”三宝，与寿险增员有异曲同工之处，感触颇深，觉得有必要与大家一起分享。