您觉得房子就够养老，但是靠房子应急不现实，变现慢、变 现难，而养老金是一笔持续稳定长至终身的现金流。第五步：我现在有个办法，可以让您有一笔享受品质养老的钱。满五即领关爱金 六四之前生存金 六五一生养老金 八十再来祝寿金 百年之后传承金，这真的是一款领取灵活、收益稳健、返还保费仍可领至终身的好产⑧ 品。备注：10①陈先生，您好，“颐养金生”这款产品就好比一座金山（画梯形框）。②为什么说它是一座金山，假如您投保这款产品，首先，  在您80周岁时，将会领取到一笔金额为10万（150万）的 “祝寿金”，也就是返还您缴纳的保费。（画底部小梯形）。

③您现在还很年轻，在您64周岁及以前呢，每年还能领取  2000元（3万）的“生存金”。（往上画横线）。④等到您65周岁，再往后就可以每年领取3000块钱（4万  5）的”养老金“（往上画横线）。⑤除了以上这些呢，在您合同生效满五年的时候，这款产 品还能给您1万元（15万）的”关爱金“，这四个部分构 成了我们的”金山“。备注：11⑥为了方便您理解和记忆，我们用几句简短的话来总结。“满五即领关爱金、六四之前生存金、 六五一生养老金、八十再来祝寿金、百年之后传承金”备注：12⑦这款产品好可以附加“金利终身寿险”万 能账户，您主险账户的余额将自动转入这个 万能账户。

形成您个人的财富蓄水池。（画 梯形水池）⑧这个万能账户有2.5%的最低保证利率，是真 正看得见的收益。（画水池底线）备注：13⑨实际上，您的收益很可能会超出2.5%，积累成真正的财富海洋。（根据计划书高中低档自行补充）⑩而且，这个万能账户是月月结算，您可以随意领取，由您个人支配。（蓄水池内画波浪线）备注：14张姐，我相信您现在每月肯定都有结余的钱，其实我们可以把余钱积累起来，散钱变成整钱，当我们拥有一份颐养金生，可以让您年年有钱花，月 月有钱领，老了有钱花。对于我们来说，规划很重要，规划不好穷一辈子，规划的好，可以幸福 一辈子，这么好的保障，趁现在就办了吧，这样，我们不仅有确定的养老保 障，还可以让我们拥有一份尊严。

备注：15张姐，您好。像您这么优秀的人，一定是一个非常有孝心的人。可能平常忙于事业，或许并没有更多精力照顾父母。但是，您一定非常希望父母能 得到全方位的照顾。当下我们保险公司，专门针对像您这样的成功人士，匹配一套高端康养 方案，一代规划，两代享受，既能让父母安享晚年。也能让自己养老无忧。每年只要15万，就可以启动这个康养计划，不需要200万，不需要150万， 每年只需要15万就能让您尽显您的孝心，所以您应该拥有。备注：16一、我需要和家人商量一下您真是特别有责任心的人，您的爱人真是有福气。我理解您的心情，您确实需要和家里人商量一下。

可是，给自己和家人攒一笔钱，要和谁商量呢？ 等我们老了，没钱花找谁商量呢？二、我现在没钱在您能挣钱的年龄都没有一笔确定的金钱，那么，如何保证在不能挣钱 的年龄，有一份确定的养老。所以现在必须通过这份规划，为自己不确定的 未来，规划一份确定的养老保障。备注：17有讲解要示范 有话术要背诵 有演练要实战 有通关要严格。