是阶段性成果；2. 二早时当众分享昨日拜访情况，察言观色，养成固定习惯；每天，都要记录拜访情况，第二天都要汇报分享，从而“逼迫”真实活动量；3. 二早解决工作方向和共性问题，暂不做个人解答。看破不说破，有些问题单独沟通。P50与活动量管理，假设这些全是真实情况①初次介绍（谈到保险工作）②对方当前工作情况及满意度③对保险的看法④公司活动邀约情况⑤ 参加活动之后的跟进反馈⑥ 面试/参训/上岗，有目的拜访主管的客户，访后谈感受访前分析，适时相助，访后分析 访前分析，演练准备，“绝对不帮”二早了解拜访安排，随机陪访。

既是帮助，又是督促。陪访是与属员拉近距离，增进了解，提升活动量质量的绝佳途径！2020疫情，对于 工作/生活的影响。 我司响应中央会议 精神——“保居民 就业”，招募创业 合伙人。简单易懂， 引发思考，画图讲解事 业发展观念。创业交流会 邀约，与更 多朋友交流 当前形势下 事业发展问 题。小型交流活动，  不再是“一言堂” 的讲述，而是互 动交流并探讨问 题，给出参考方 案。业务部经理+内勤/助理，2V1面谈，八个步骤。循序渐进，直至 送训。做慧眼测试，职 场走廊参观等， 等待免谈。面访准增员对象职场活动，固定增募流程及动作，采用适时的最新经营主题。

话术必须熟练，画图讲事业，引起对方对于发展的思考，带动参与投入，激发思考探讨学会主讲会后进一步沟通，送训/其他活动再约，即时没立刻来，也要延续话题，备注：49画图讲事业简单易懂，引发思考，画图讲解事业发展观念，业：对呀，王姐，保居民就业是一方面，其实每个人都有梦想，让平凡的人实现不平凡的人生，你觉得你和爱人每天都这么辛苦是为了什么呢？增：是为了让家庭，让孩子生活得更好呗。业：是的，王姐，你看，我们的人生就像这张图，这是我们的生命线，从0岁到终身，通常我们把 人生分成三个阶段，0-22岁是教育期，22-60岁是奋斗期，60岁以后是养老期。

我们从出生的那一 刻开始，还有一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你认同吧？增：认同。备注：50画图讲事业简单易懂，引发思考，画图讲解事业发展观念业：那王姐，你从什么时候开始工作的？打算什么时候退休？ 增：22岁大学毕业开始工作，退休当然越早越好。业：你从22岁开始工作，正常55岁/60岁退休，这段时间就是我们的收入期，我们要在这段时间赚 取实现我们美好人生的所有收入，美好的人生是什么样呢？可能很多人会说是。

房子、爱人（妻子）、孩子、车子、票子，简单概括为五子登科。业：有很多人可能终其一生还不一定能够完全实现自己的愿望，年轻的时候可能因为选择的问题没，有找到好的发展平台，也可能找到好的平台后没有付出足够的努力。那如何才能有好的收入，实现 自己的美好人生呢？那就一定需要找到适合自己的好的行业、好的平台和好的岗位。所以我们说事 业是要需要规划的，你认同吗？增：嗯，有道理。团队组织发展意愿激发，五步面谈法+四大要素（寿功、行业、模式、平台）。

观念（管理收入、增员障碍）、习惯（P50、陪访）、技能，增募动作(画图），会前/会中/会后，增募面谈要点，死党/合伙人/充数，知人七法，雷军——企业家最重要的工作之一就是找人、用人、培养人！