险行业所达到的成就，才是最好的广告。有句特别鸡汤的名言，经常被人来转来转去：你若盛开，蝴蝶自来。其实这指的就是自我推销。增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情，最好也能帮助被增员人解决问题。如果被增员人没有工作和收入，你拉他到保险公司上班，即让他获得了工作，又赚取了收入，这就属于帮助他解决问题。如果被增员人在传统行业坚持好几年了，还是个普通员工，但他有一个想做管理的梦想，你拉他进保险公司，在公平公开的环境中晋升，也算解决问题。增员这事得对症下药，最好给他一个跟你做保险的理由。

以帮他解决问题的方式来进行增员，会让这个过程变得非常顺利。所以你要学会分析被增员人的现状，甚至帮他找到目前存在的问题，以此寻找突破口。制造不满做增员，激发需求签保单，就是这个意思。管理就是团队成员的家长，团队里的每个人都是你的孩子。做增员就是怀孕的过程，有些人可能要花费一年的时间才能成功增员，这不就是分娩嘛。壹有些人可能用不了那么长时间，那就是早产。有些人死活增员不了，累的自己要死要活，那就是难产。好不容易增员了，没多久离开这个行业了，那是流产。增员做到一半嫌累，放弃了，那是堕胎。所以增员不仅要讲究生下来，还要讲究活下来。增员成功只是第一步，就像母亲经历切肤之痛生孩子，但养育的过程。

才是最艰辛的。有些人把增员当作收徒，反正我领进门了，修行在个人，自己去混吧。这样结下来的情谊肯定没有把增员人当孩子养来的牢固。在他们犯错的时候，想想如果他们是你的孩子，你会怎么对他们？在他们不会在这个行业行走的时候，要耐心的教他们，他们一次次跌倒，受挫折，主动去扶他们起来，直到能稳健的，快速的走了，你的任务才算完成。备注：11冰冻三尺非一日之寒，罗马不是一天建成的。很多人总是听从公司要求，到增员月了才想起来要做增员，这样本身就慢了一步。

养成习惯，我们中支有个主管特别厉害，每次增员月都成功增员几十号人，他喊来的新人在新人班每次都占比很高，简直就是保险界的「人贩子」。在做分享的时候，他坦言不仅仅在要求增员的时候去做，平时也在不断积累。平时总是给被增员人念叨的说这个行业的好，自己又有什么收获之类，相当于是在养韭菜，到增员月再进行收割。都说保险要生活化，周围的每个场景其实都适合讲增员的话题。有一次我和人贩子去喝混沌，吃就吃呗，他还非要聊天。对面是个老头，有啥可聊的？

贰他和老头从星星月亮聊到诗词歌赋，从人生理想聊到工作工资。没想到老头有个儿子没工作闲在家里打游戏，两人一拍即合。Click enter your title备注：15增员是个「修管道」的过程，多见人、多说话就能有收获，保险行业真的很神奇，这也是一个可以玩着交朋友的行业，尽管看来与工作无关，其实就是在工作。最后希望所有的朋友，都能成为「人贩子」，早日建立属于自己的保险帝国！当天下午老头就拎着儿子去保险公司，指名要求跟着人贩子干保险。我目睹全程经过，惊掉大牙，喝碗混沌都能增员1个，吃顿大席岂不是要带来一个军队？不服不行。