孩子的健康是父母最基本的责任！孩子是你们未来和希望；这一生最大的缘分，就是看着他的背影渐行渐远；只要你在，爱就在！作为家长，我们需要趁孩子小，为他们购买足额的重疾保险！50万可以轻松面对重疾的高额费用，甚至海外就医，一次性准备一大笔钱，建立健康保障基金。特点：现金压力大，资金利用效率低。分批准备，存够为止，特点：无法保证在风险来临前准备充足。分批准备，建立健康保险基金。

特点：小资金撬动大保障，资金利用效率高，备注：15销售逻辑-讲好处，培养孩子有健康意识，有风险规划能力，保险写进课本---保险伴我一生；高考有关保险的题分占总分的37分；引导孩子存钱买保险来改变孩子乱花钱的习惯，让孩子养成财务规划意识，风险管理的意识。52种轻症全面保障，每次30%保额；最多5次赔付，不分组，无间隔；100种重疾，覆盖孩子黄金30年；18种高发特定疾病双倍赔。

健康成长满期添福，约所交保费的150%；豁免、绿通、可灵活搭配其他附加险，满足您的一切需求！销售逻辑-讲顾虑，要让他真正从容的赢在起跑线上，先决条件是有充足的保障，脚本：您一直是一位非常有责任心的家长，之前就为宝宝置办了一份重大疾病保险，但就如上次咱们所谈的一样，我们都希望孩子孩子成龙成凤，但只有拥有足额的保障，才能从容的赢在起跑线上，从目前疾病的治疗及康复费用来说。

50万的重大疾病是基础！我已经给孩子买过了！销售逻辑-讲顾虑，为孩子补充足额的保障是我们做家长的责任，脚本：现在的重疾呈现三高一低的趋势（解释），最新的理赔数据显示各类重疾的治疗费用（展示），恶性肿瘤需要42万，因此您宝宝的50万重疾一点也不高。我觉得没必要给宝宝买这么多！销售逻辑-讲顾虑，为孩子补充足额的保障是我们做家长的责任，脚本：对家长而言，一旦孩子因大病入院。

家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着要面临双重经济损失。 对孩子来说：少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备。看来您还是很有财富管理头脑的。假如按2%单利，每月415元，大概每年4980元，那么您从孩子出生开始，交费10年，到30岁时，这个保守账户大概 8 万元，如果对一般人来说，给孩子开一个账户。

到30岁有8万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助你吗？如果您给孩子购买了臻爱护航，不仅满期价值相当，缴费期也完全不用有这样的顾虑。我相信，有了这价值百万的保障，孩子一定会真正的赢在起跑线上吧！销售逻辑-讲促成，不是因为保费贵而是未来的医疗费太贵，所以孩子需要更高的保障；今天你的决定是让你的宝宝能够真正的赢在起跑线上；趁着你的孩子年龄小、费率低、容易通过审核，请抓紧做出决定。

我们这款产品保障利益、产品形态、附加值服务优势明显。如果孩子不幸罹患疾病，能不能治好是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，是我的事情，如果因为前者我会很伤心但能放下；如果因为后者没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！所以我给两个孩子分别投保了50万的健康保障！