备注:首先,进入课程的第一部分:我们目标规划的现状(我们的目标规划做的怎么样?效果怎么样?)做过“目标规划”吗?有严格按照“目标规划”执行吗?没有执行的原因是什么? 备注:通过灯片3个问题的现场互动,得出目标规划的现状,讲师小结:大多数AS做过目标规划,但严格执行的并不多,究其原因,是没有按照一套标准化的目标规划程序操作,没有现状分析,没有行动方案,没有进度检视,从而引出课程第二部分内容。备注:接下来,我们按照DOME程序的流程,来做一次我们自己的目标规划,同时掌握这套目标规划的方法。首先,是DOME之诊断现状。诊断现状:目前在哪里?现在的情况是什么?
优势:Strength
弱势:Weakness
契机:Opportunity
威胁:Threat
SWOT分析
备注:应用SWOT分析诊断现状。
SWOT分析法,即态势分析。就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。为达成晋级业务经理目标,用SWOT分析“诊断”自己。SWOT分析备注:完成《学员手册—SOWT分析》,诊断自己。了解自己是非常不容易的,也是非常重要的 -- 它是继续前行起点!
关键指标 目前进度 关键指标 晋升差距
个人FYC: 元
直销FYC: 元
直接引荐有效人力: 人,
直辖有效人力: 人; 个人FYC: 元
直销FYC: 元
直接引荐有效人力: 人,
直辖有效人力: 人;
了解晋升差距
晋升BM关键指标:个人 FYC≧2万,直辖组 FYC≧15万。直辖引荐有效人力≧6人,直辖有效人力≧9人 。备注:提供晋升标准供学员诊断参考,完成《学员手册—晋升差距预警》,明确差距。
学员分享时刻。备注:学员分析过程中走动观察,发掘正面案例和反面案例,讲师和学员进行点评,讲师小结。
评估Evaluation
诊断 Diagnosis
目标 Objective
方法 Methods
制定方案 DOME
备注:完成现状诊断后,我们就可以比较科学的设立下阶段目标了。
目标:将往哪里去?未来3-5年达到什么水平?
个人发展: ……绩效(FYP、Case件数、件均保费)
组织发展 : ……人力、绩效(FYP、Case件数、件均保费)
备注:即将晋升到BM层级,我们的目标是围绕个人发展还是组织发展呢?
启发学员思考目标设定的两大方向:
Specific 特定的、具体的
Measurable 可衡量的
Achievable 可达成的
Relevant 相关的
Timelimit 有时间限制的
SMART备注:目标设立的原则应该是什么呢?
根据灯片讲解目标设定的SMART原则
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