保险主力消费人群从“50-60后”逐步向“80-90后”扩散,逼迫着市场有对应的销售队伍对接该群体;人口老龄化为保险市场提供空间。在互联网寿险领域,26-45岁的保民占了近80%,其中80、90后是主力人群,未来客户群体年轻化趋势与收展队伍年龄组成相吻合。我司收展人员平均年龄,主体人群年龄与市场主体契合,市场对接具有天然优势。收展人员将伴随市场主流客户群体成长,收展发展迎来大好时机!收展人员年龄分布,互联网保险用户年龄分布,十年来:保费消费群体发生变化,人口老龄化趋势,十年来:再造收展国寿新锐,收展用5年时间,成长为相当于市场第五大主体。人力规模、首年期交在老七家公司中的位次较,18年再进1位,人力超太平、新华、人保寿,期交超泰康、新华、人保寿;大幅领先主要竞争对手。5年间,我司收展对平安区拓人力比值由72%提升至182%,人力由落后4万人到领先26万。加上融合队伍,新收展是平安区拓的2.2倍。从组经理开始,基本法收入超越FYC收入,成为主管的主要收入来源,再配合方案奖励,区域总监的基本法收入是佣金收入的450%,基本法收入区域总监是组经理的10倍、是部经理的3倍、是资深部经理的1.5倍;创业者仅有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
上不封顶的佣金制,组织利益终身制,佣金上不封顶,业绩越高佣金越高,以招募关系为基础,谁增员谁管理谁受益,新法上线后,**培训津贴单项支出将增加29%,看上去是公司支出增加,实际上你们培训津贴收入增加!晋升奖励、管理津贴、辅导津贴、培育津贴,最长享受全年双鑫扶持,部经理还能享受培训津贴,超长带鑫,实施方式:老人老办法,新人新办法,3月11日(含)之后签约新人可享受新版培训津贴,优化挂钩系数:培训津贴是与当前职级对应的日常考评挂钩,但是最高为1。严格考核要求:第4-12个月考核职级未达到收展员标准的,培训津贴按50%发放。加码辅导津贴,辅导津贴升级,加码又简化,管理更清晰,收入有保障,直辖升级强近卫,提升档次,星级加分,续收加成;优化架构,做主管强近卫军,考核保护更轻松,新晋保护,轻装前行,一晋到底有支撑,全盘升级,保驾护航,主管四重升级,铸造行业最具价值经理,关注当下,未来可期,续期回收好,奖励价更高,续收又有大红包 最高可到12%,综合持续率=保费持续率*50% +件数持续率*50%,保费/件数持续率=统计期内生效的长险期交新单在生效后第13个月实收保费/件数,统计期内生效的长险期交新单保费/件数。
自销件综合持续率,自销件综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率,件数/保费继续率=统计期内生效的长险期交新单在生效后第13个月实收件数/保费,统计期内生效的长险期交新单件数/保费,拥抱新法,达星新增年年持续 ,新基本法用星级人力取代举绩人力,对于绩效的诉求更加清晰有力;人人达星,主管利益最大化!人人达星,月月增员,不仅可以带来高额推荐奖励,还可以持续扩充直辖团队的业绩和人力,实现顶额提佣!月月增员,保证保单质量是每位销售伙伴的职责,也是主管的关注重点,持续情况越好,直辖组津贴越高,还有新增的持续率奖金!
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