重疾时代，需要通过购买健康险解决手术费、医疗费、床位费、检查费等治病期间的费用，护理费、营养费、康复费、交通费等疗养期间的费用，车房贷款、子女教育、父母赡养、生活开销等日常生活的费用。总结起来就是（ABC）的钱、（）的钱、（）的钱[多选题]A、费，B、疗，C、治，D、看，31、太平福禄全能保组合计划中投保年龄为28天-65岁的有（AB）[多选题]A、太平福禄终身重大疾病保险，B、太平超e保2019医疗保险，C、康悦医疗，D、太平药无忧药品费用医疗，32、我司2019年出险率前五的重大疾病女性为（ABCEF）[多选题]A、甲状腺癌，B、肠癌，C、乳腺癌，D、肝癌，E、子宫癌，F、肺癌，33、太平福禄全能保组合计划还可同时投保的我司疾病类产品有（AB）[多选题]A、荣耀心脑血管疾病，B、附加荣耀终身重疾（15年交），C、真爱健康20019，D、荣耀医疗。

以下为问答题（可让学员手写、也可群内语音检视问答），（1）如果采用社保V型图导入社保，你会怎么讲解V型图？参考答案：“ 其实这次疫情的发生，也让我们感受到了国家的伟大，国家为我们所有人都提供了一个保障，那就是社保，说到社保，您有社保吗？您知道社保怎么报销的吗？”“在医疗费用发生时，我们首先有一个起付线，因为医保在起付线之内是不给报销的，每个城市不一样，咱们基本上起付线是在400-1600元不等（以所拥有社保种类的当地为准），也就是说在400-1600元以内是不能赔付的。然后还有一个封顶线，现在大概在10万左右（以所拥有社保种类的当地为准），也就是说医保只能在这个范围内报销。这个范围之外，医保是不能给赔付的。但是在这个范围内，还有一部分是扣除统筹自付的部分及完全自费的部分，也就是这个红色的小格里。社保医疗可报销的部分才是我们社保医疗能够给赔付的。所以说，我们在医院住院时发生的医疗费用，只有这小小的这一部分是可以给报销的，这也就是我们社保医疗能够解决的问题。总之一句话底有起付线，上有封顶线，最终还要扣除统筹自付及完全自费部分，这些部分都是要由自己承担。”

假如客户说等到疫情过去见面聊，你怎么与客户争取促成呢？参考答案：现在都是地球村、智能时代了，都已经实现电子化办公了。我们现在的业务已经不受时间、地点和空间的限制了，无论您在哪里，我在哪里，可以在手机上就可以办理业务的，也可以节约成本和时间。只要您了解清楚了，您对我给您设计的保障计划没有问题，就把您的投保资料发给我。我在手机上用五分钟的时间就能给您办完，您只需要一分钟签字。如果您对我介绍的解决方案还有不清楚的，您可以现在就问我，我们现在无非是隔一个手机，和见面没有什么区别。而且在这种疫情期这么严重的期间，我想。风险转嫁的越早来说越好，不希望这份保障您能用上。但是一定是你拥有了以后更踏实更安全，所以早买早放心，早点儿拿走您的担忧。

加入客户对你说，想比较看看，考虑考虑，你如何与客户沟通？参考答案：买保险不能单纯的看价格，要综合衡量三个要素。第一是看公司的背景和实力。第二是要看代理人的专业和诚信。第三就是看产品本身。保险产品是在保监会监管之下都大同小异，没有什么太大的区别。一要看我们公司实力和品牌（自信对新客户要讲三讲）。我们公司的品牌是非常值得信赖的，买保险还要看其他增值服务，比如理赔的快捷度。专卖店的东西肯定是要比地摊儿的东西贵。所以说贵有贵的价值，便宜有便宜的缺陷。（语气传递信心）代理人也不能跟客户一辈子，当然只要我身体健康允许，我一定会服务你一辈子的。跟随我们一辈子的是公司，所以选择公司是非常重要。比方说开奥迪的一定比开奥拓的要自豪，因为有品牌嘛，服务是有价值的。