观念导入（意外），交通意外事故增多：机动车和驾驶人数量的快速增长，日益繁忙的公共交通给人们生活带来便利的同时，低龄驾驶人也就是1年以内驾驶人增多——交通事故增多，意外可尽量避免但无法杜绝；家庭经济损失巨大：统计数据表明，中国道路交通死亡人数高居世界第二位。突如其来的意外事故，不仅给受害者带来身体的伤害，还给毫无准备的家庭带来经济上的巨大损失。如果是一家之主遭遇交通意外，还有可能让原本悲惨的家庭雪上加霜，失去经济来源。建议提前做好保障：交通意外不可预测，但可以提前为自己和家庭建立坚固的后盾。对于经常出差、乘车外出的有车一族、商务人士，生意人、中小企业主等，需要在给自己完善疾病保障的同时，预备充足的交通意外保障。

异议处理（1/3），异议1：保费有点贵，没有钱买。【业】是啊，有时候我们自己买的时候也觉得有点贵。但是贵的其实不是保费，而是我们未来的医疗费用。您看现在什么都涨价，医药费用涨得最快。【业】我们现在每年交保费或许会感到有一点压力，可是几年后我们就会觉得也算不了什么了。现在没有人因为买了保险而破产的，但是天天有因为没有买保险因为生一场大病而破产的。所以买保险并不能改变我们的生活，但是可以防止我们的生活被改变。异议2：我觉得买这个保险没什么收益。【业】缴费第一天，您就拥有了高额的身故保障。保险不是投资，保险的主要功能是保障，是转嫁风险，如果收入再高，没有保障，一切都是零。保险保的是未来赚钱的能力，如果您真是想通过保险赚大钱，那只有一种情况，今天买了明天赔。但谁会愿意赚这个钱呢？【业】收益可以算出来，但是风险是算不出来的。如果您一生太平，我相信您创造出来的价值会是您所交保费的几十倍，甚至几百倍。但是一旦发生风险，这笔保障金就能够保证您的家人生活少受影响，这就是保险。

异议3：这个产品的现金价值很低。【业】王总，自保单承保日开始，您交纳了首期保险费，但我们公司却承担了数十万甚至上百万的人身赔付风险，这个时候实际上公司的风险是最大的，相应的偿付准备等金额也会相对较高，所以一开始现金价值就会稍低一些。随着您太平健康的度过一年又一年，您可以看到保单的现金价值在不断的增加。现金价值代表着退保时您能从保险公司获得的金额，这也提醒您，保单前期退保是有损失的，持续交费才比较符合您的利益和需求。同时保单的现金价值也是您的一份资产，急用的时候，可以申请保单贷款，起到应急金的作用。异议4：我40多岁了，看了建议书，感觉买这个保险会亏。【业】确定的回报叫收益，不确定发生的损失才叫风险，如果我们确定在某段时期不会发生风险，那么那段时间里就不用买保险，问题是谁都没有办法保证这一点。【业】假设未来20-30年，我们用到了这份保单上的钱，那这份保单我们就没有买错；如果未来我们一直都没有用到这份保单上的钱，甚至我们已经觉得保单里的这点钱已经无足轻重了，那我也要恭喜你，我们在这些年身体一直健康，而且赚到了连我们当年都没有想象到的财富，其实买保障买的就是一份责任、一份安心，您说是吗？

异议5：现在年轻，以后再说。【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说要趁年轻健康的时候买足够的保障。【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？商品都是出售的，但并不意味着有钱就能买到，保险也是这样。买保险的人一般都是健康的、有经济能力的。现在生活环境、水质、空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还不一定能成功投保，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比，年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们年龄大时保费高、缴费期不变、保障期缩短的时候，您更不愿意承担了。